推销脚本1.doc

推销员: 肖经理,您好,我是李冰,四星打印机公司的,今天打电话给您,是有些问题想请教您一下! 客户: 请讲! 推销员: 主要是想听听您对你们公司所需要的打印机的一些要求。我们公司便好结合市场需求生产出最需要的打印机。客户: 嗯,我们公司最需要的打印机是能够减少墨盒的使用量,能尽可能的节约开支,体积也要小巧一些,大的太占地方。嗯,就这样。推销员:您所讲的是不是具有小巧的外形,内部功能可以只需少量的墨盒便可以打印的打印机呢? 客户: 对,就是这种。可是我找了好多公司,都说还没有研制出来。现在用的打印机,成本开支太大了。你们公司的打印机有研制出这种打印机吗? 推销员: 那您算是问对人了,我们公司刚刚推出了一款新型的打印机,就是您所说的这种,今天给您打电话,也是想听一下您对我们这款打印机的意见。客户: 真的研制出了呀,那你再具体说说你们的打印机有哪些优点? 推销员: 好的,我们的打印机除了具有您刚才所说的小巧,节约成本的优点外, 它还有速度快,一分钟能打印 100 张纸张,还具备了复印的功能。客户: 听起来还不错,能谈谈你们的产品是怎样降低成本的吗? 推销员: 当然,能为您解惑是我的荣幸。刚才我说了这种打印机能一分钟打印 100 张纸张,它所需要的墨盒量只是原来需打印 50 张纸张的数量,这就相当节省了 50% 的成本。您觉得怎么样呢? 客户: 真的能节约 50% 的成本? 推销员: 当然,如果不行,我们公司保证退货,并给予双倍的补偿。您要不要先购买一台尝试一下呢? 客户: 那它的价格是? 推销员:它的价格只比普通的打印机的价格多了 15% 而已,只需 2000 元每台。客户: 2000 ,价格有点贵呀! 推销员: 肖经理,我可以理解您的感受,我们在做任何一项决策时,价格都是要考虑的一个重要因素。那请问除了价格因素外,您还有没有其他问题呢? 客户: