二阶段推演.pptx

XX 银保开门红二三阶段兵棋推演 XX银保开门必红大纲开门红第一阶段小结一确保达成开门红目标措施二 2012 年开门红第一阶段完成情况?截止目前,完成保费收入万元,其中趸交万元,期交万元, 达成首季指标的%。大纲开门红第一阶段小结一确保达成开门红目标措施二确保达成开门红目标措施?一、各渠道首季制定目标完成情况。名称计划完成情况缺口趸交期交趸交期交趸交期交工行农行建行邮政邮储合计确保达成开门红目标措施?二、加大追踪力度。实行分层级的公关工作, 上层公关,中层跟进,底层维护,三位一体营销策略。每天向各渠道主管汇报完成情况目标缺口,确保各渠道在规定的时间内完成计划目标。确保达成开门红目标措施?三、巩固提升市场份额,死看,死守。我们与同业公司的保费收入对比情况名称中国人寿人民人寿工行农行建行邮政邮储合计确保达成开门红目标措施?确保市场份额占比首先与渠道领导制定出保费数在该行口的占比。把控住各渠道的市场份额,份额高的必须要保持,份额低的一定要提高。利用客户经理的驻点优势,守住网点、盯住市场,使同业公司站不到边抢不到单,想尽一切办法守住我们这块阵地。确保达成开门红目标措施?四、与各渠道共同联手打造“网点沙龙”、“特训营”,这定成为我们达成银保期交目标的一个重要抓手。第一阶段我们举办了 2场小型网点沙龙,取得了良好的效果,同时赢得了渠道的认可与也坚定了客户经理开网沙的信心。下步我们会通过这两项活动拉动和补充期交业务的快进上量,为柜面出单做好有效的补充并且在实施过和中充分启动银行、邮政各层级人员的意愿,让双方在活动中加深感情与合作关系。人人争先共建标兵个个都是网沙能手确保达成开门红目标措施?五、打好产品说明会。坚持开展客户经理的产说会,从城镇开到乡村。让其制度化、日常化。?六、推进网点的辅导与培训。加大与代理单位的交流沟通力度,让客户经理参加网点每天的早会,加入每天网点出单的喜讯报道环节,及时送上小小的礼品加以鼓励,形成网点比拼出的态势。?七、队伍管理。做好新人的基础管理,坚持抓好出勤,经营好晨夕会,用好 511 工作模式的同时,结合《BMIS 》上线抓住考核通过率,做好通过率的日常追踪督导,加强客户经理对网点的服务提高服务水平,提升竞争力。