工商管理毕业论文 银行保险业中保险公司业务发展问题研究.pdf.pdf

厦门大学硕士学位论文银行保险业中保险公司业务发展问题研究姓名:钟粤鸿申请学位级别:硕士专业:工商管理(EMBA) 指导教师:郭朝阳 2012-08 摘要随着国外银行保险业的快速发展,该模式现已遍及全球。我国从2000年开始,银行保险业才得到了真正的发展,银行保险业现已成为我国保险公司拓展保险业务的重要战略业务领域,发展非常迅猛。但在发展的过程中,也出现了一些波折,如2004年下半年出现的疲态、银行保险业中出现保险公司为抢占市场份额而进行的价格战,我国的银行保险业已经发展到转型的十字路口。针对该现状, 本文将从保险公司的角度,分析现在我国银行保险业发展中出现的问题,在借鉴国外的经验基础上,具体结合平安保险公司银行保险业的发展情况,提出了我国银行保险业中保险公司的发展问题分析思路以及对应建议。全文包括三部分,共六章: 第一部分为提出问题。该部分包括一、二、三章。第一章为绪论部分,介绍了本次研究的背景和意义、研究方法和研究框架:第二章则主要介绍了银行保险业的内涵、发展模式、存在以及发展的基础,该部分为本文的主要理论部分;第三章详细介绍了我国银行保险业的发展现状,并站在保险公司的角度,分析现阶段存在的问题,这些问题将具体从金融监管、社会经济以及保险公司自身三个方面来展开论述。第二部分为分析问题。该部分包括四、五章。第四章先对国外银行保险业发展比较好的国家以及香港台湾地区的经验进行介绍,从中总结成功经验,并最后加以对比综合;第五章将以我国平安保险公司为案例,介绍平安公司银行保险业务的发展情况,并加以总结论述。最后一部分为解决问题,对应的是第六章。本章将在前面的理论阐述以及实际经验和案例的基础上,针对保险公司,提出了一个分析思路,最后针对性的提出了我国银行保险业中保险公司的发展建议。通过研究得出,我国银行保险业现在正处于转型期。保险公司在发展银行保险业务时,应首先对该领域的发展前景做出判断,然后对自己是否有能力进入该行业有一个评估,最后才是如何在该领域内展开合作与经营,具体来说,应该先确定合作的形式,战略联盟将成为以后的主流发展趋势;在具体的经营中,需要具有“细分”和“系统”的思维,细分的思维就是需要更加细化银行保险市场, 深挖顾客差异化的需求,系统的思维则是努力让公司的产品、定价、人员、销售、激励、信息技术以及组织管理能很好地相互融合,将协同效应发挥到最大,这样, 我国的保险公司才能在银行保险业的发展大潮中健康快熟的发展。关键词:银行保险;销售模式;分销协议:战略联盟 ABSTRACT With therapiddevelopment offoreign bancassurance,this formatspread toevery place in the 2000,the bancassurance of china begin to get development,and noW thebancassurance has e themain strategy field for during theprocess,there existmuch twists,such aS the depression inthesecondhalf of2004,pete via lower price and so on .thebancassurance in china e the on the ,From theperspective of panies,this paper willanalyze the problems during learnfromforeign essfulexpenence aIld tllespecific facts ofPing pany inbancassurance field,and finally put forward prehensive Analysis ofideas tobancassurance of panies aswell assomerelatedsuggestions. Thispaper includes threeparts,sixchapters: The Dart one put forward tothe research partspecific includes the first,second and chapter one isabout introduction ofthis paper,which simply presents thebackgr