(gai)市场开发激励办法.doc

机物公司市场营销激励办法
一、目的
为实现机电物资公司总体营销战略目标，激励公司全体员工及团队市场拓展积极性，结合公司实际情况制订本办法。
二、适用范围
1、本办法适用于公司全体专兼职营销人员。
2、本办法适用于公司以合同或协议方式所承揽的在建项目以外的各项业务。未签订合同或协议的创收性零星业务收入不计提奖金。（二次营销）
三、管理机构及职责
1、市场营销领导小组
公司成立市场营销领导小组，公司经理任组长，主管营销副经理任副组长，四个职能部门主任为成员，办公室设在公司经营部。其主要职责如下：
①负责审核商机信息，评估商机价值，确定是否跟踪，并将跟踪项目划分到具体的负责人；
②负责审批市场营销奖励的分配方案；
③其他与新业务拓展相关的例行事务决策。
2、经营开发部
①每月25号将汇总的信息跟踪台账以电子版形式上报公司经理及主管营销副经理；
②每季度末召集领导小组成员召开评审会议；负责有关个人及团队营销奖励的测定事项（负责统计市场营销完成额及核算营销奖励提成额）；并提出营销奖励建议及分配方案；
③具体负责营销奖励的分配；
④负责确定具体项目的预期收益率；
3、财务资产部
①负责确定具体项目的资金系数；
②负责发放营销奖励。
4、综合部（人力资源）
根据最终确定的奖励分配方案编制奖励表。
5、信息跟踪人及团队
通过多种方式搜集、获得市场信息，有计划的开展市场调研、分析和策划，及时掌握市场动态，配合相关部门参与投标并跟踪投标情况，及时向经营部反馈信息进展情况。
四、奖励原则
1、坚持突出重点，兼顾一般的原则；
2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义；
3、坚持及时申请审批，按时足额发放的原则。
五、奖励对象
为公司业务拓展提供有效信息或提供信息并促成业务的人员及团队。
六、营销奖金提取的原则
营销金额的提取要考虑工程项目的规模、预期收益、工程款支付条件、有无中介等情况
七、营销奖励标准
1、单一信息提供奖励标准：仅提供市场信息，个人未配合公司进行市场信息及客户的跟踪，通过公司跟踪和努力实现签单的，其奖励标准如下：
业务类别
合同总额
奖励额度
备注
仓储
装卸
配送
设备租赁
公路运输
50万元以下
合同总额×2‰
奖励金额上不封顶（或者确定一个固定金额）
50万元以上（含）
合同总额×4‰
商贸
1000万元以下
增值总额×5‰
1000万元以上（含）
增值总额×10‰
口岸服务
100万元以下
毛利润总额×8‰
100万元以上（含）
毛利润总额×16‰
招标代理
\
代理费总额×8‰
其他业务
50万元以下
合同总额×4‰
50万元以上（含）
合同总额×8‰
2、主导完成合同签订奖励标准：
（1）、商贸业务
工程中标签订合同后，根据项目的中标合同额，自主经营部分合同额，测算的预期收益率，综合考虑各项收益，以及项目资金的预计使用情况等，确定计提比例后，进行计算：
市场营销奖=项目预期收益*计提比例*资金系数
资金系数：
①预付款比例≥10%，且工程款平均收款率≥85%，资金系数为110%；
②平均收款率≥85%，资金系数为100%；
③85%>平均收款率≥75%，资金系数为80%；
④平均收款率