巨人集团多元化经营的困境.doc.doc

巨人集团多元化经营的困境【摘要】本案例通过对巨人集团公司的发展历程的描述,告诫企业进行市场营销规划时,要充分分析自己的能力,结合市场营销环境的变化,制订企业营销策略和规划企业发展方向。珠海巨人高科技集团公司,于1992 年10月成立,其前身是珠海巨人新技术公司。创业之初,公司总裁史玉柱,竭力将公司开发的 M-6401 系列桌面排版系统推向市场,取得了极大的成功。1992 年出售 M-6403 汉卡 万套,销售总值 亿元,实现利润 3500 万元,年发展速度达 500% 。1993 年1月,巨人集团加快扩张步伐,在全国成立了 8家全资公司,一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品,当年实现销售额 亿元,利润 4600 万元,成为中国极具实力的计算机企业。正当此时,全国开始兴起房地产和生物保健品热,巨人集团追随潮流,适时提出第二次创业的口号,开始迈向多元化经营之路。次年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下,毅然向房地产这一陌生的领域进军,并想在房地产业大展宏图,将拟建的巨人科技大厦设计方案一变再变,楼层节节拔高,从最初的 18层,一直涨到 70层,投资也从 2亿元上升到 12亿元, 1994 年2月破土动工,正是这一巨人大厦,给资产规模仅 1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。当时,巨人集团为了筹措资金,除挪用生物工程和软件开发的流动资金外,还通过出售楼花在香港筹款 6000 万元港币,在国内获得 4000 万元, 其中在国内签订的楼花买卖协议规定,三年大楼一期工程(20层)完工后履行, 如未能如期完工,应退还定金并给予经济补偿。到了 1996 年底,一期工程未能如期完工,这 4000 万元楼花就成了巨人集团财务危机的导火索,巨人集团终因财务状况不良而陷入破产的危机之中。[ 讨论问题]? ?如何处理主导产品与相关产品的关系? 。“都是 PPA 惹的祸”【摘要】本案例讲述了中美史克公司在中国国家药监局的有关文件规定及营销环境发生变化后所做出的应对策略,并被商界广泛称道。作为企业,如何去预判营销环境的变化,如何去应对营销环境的变化,对其长期经营并处于优势而言显得尤为重要。几年前, “早一粒,晚一粒”的康泰克广告曾是国人耳熟能详的医药广告, 而康泰克也因为服用频率低、治疗效果好而成为许多人感冒时的首选药物。可自从2000 年11月17日,国家药监局下发“关于立即停止使用和销售所有含有 PPA 的药品制剂的紧急通知”,并将在 11月30日前全面清查生产含 PPA 药品的厂家。一些消费者平时较常用的感冒药“康泰克”、“康得”、“感冒灵”等因为含 PPA 成为禁药。中国国家药品不良反应检测中心 2000 年花了几个月的时间对国内含 PPA 药品的临床试用情况进行统计,在结合一些药品生产厂家提交的用药安全纪录,发现服用含 PPA 的药品制剂(主要是感冒药)后已出现严重的不良反应,如过敏、心律失调、高血压、急性肾衰、失眠等症状;在一些急于减轻体重的肥胖者(一般是年轻女性)中,由于盲目加大含 PPA 的减肥药的剂量,还出现了胸痛、恶心、呕吐和剧烈头痛。这表明