下载此文档

寿险经营因果论.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约13页举报非法文档有奖

1/13

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/13 下载此文档

文档列表 文档介绍

寿险营销因果论
签约
拒绝处理与激励
说明
接触
要约
名单
目标
欲望
推销、增员的因果论
熊猫、猴子和鸽子的故事
三只不同的动物被一个人关进三个笼子。人对它们说
“我可以满足你们每个人一个愿望，请说吧。”
浪漫的熊猫说：“我要一个美丽的雌熊猫”
贪吃的猴子说： “我要很多很多的核桃”
勤奋的鸽子说：“给我一大叠信纸和笔吧。”
三年以后，人决定放它们出来——
今天的生活是三年前我们的选择决定的，
今天我们的选择将决定我们三年后的生活
什么东西可以让你不劳而获?
丧志
贫穷
欲望
人们采取某种行动的动力
欲望
内因——本能的需求
外因
诱力—拉力
驱力—压力
内在的动机是根本
外在的动机是辅助
当外在的动机逐渐加强时，内在的动机会不断削减，乃至消失，最后人们往往会把行动的动力仅归结于外在的因素。
人们行动的持久动力来自于内在的需求
——金钱是最无能的激励因素
对美好未来的追求是人类永恒的动力
——让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义
为爱我的人和我爱的人是我们工作的原动力
看了写有“爱· 感谢”字样的水结晶
生命中最好的礼物就是来自于
“克服挑战、实现目标”
把自己说服是理智的胜利，把自己感动是心灵的升华，把自己战胜是人生的成熟。
永恒的法则
量的创造
质的选择
勇于追求
调整等待
敢于放弃
循环重来
三星生命的成功黄金率
每周电话60次
每周面谈15次
每周说明5次
每周促成2件
每周5个转介绍名单
每周增员2人

寿险经营因果论来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

寿险经营因果论.ppt

寿险经营趋势

寿险营销经营