2021年AKG耳机营销方案策划书案例.docx

AKG耳机营销方案策划书案例

　　AkG耳机营销方案策划书案例
　　一、内容摘要
　　二、AkG中国市场分析
　　1、市场背景
　　耳机市场竞争剧烈
　　耳机市场入行门槛低，数量多，质量差距比较大，竞争混乱
　　耳机市场品牌繁多
　　中国市场上占统治地位仍然是国外产品，比如森海塞尔，索尼，铁三角，AkG…我国市场占有额较小，关键是漫步者和硕美科等
　　2、竞争情况
　　在中国市场毫无疑问，AkG处于一个高不成低不就的位置，因此首先要面对外国企业如森海塞尔、索尼、铁三角等这么的强势竞争，也要去应对中国本土企业茁壮成长
　　3、消费情况
　　年纪结构逐年偏轻。消费行为特征：重品牌，重音乐质感享受，高端品牌的代言
　　4、市场潜力
　　对于AkG这种在国际上有很高品牌著名度的品牌，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。伴随中国消费者对中高级次商品需求连续提升，AkG在产品制造步骤上赶超竞争对手，能够争取得到更大的市场占有份额。
　　三、AkG企业SwoT
　　1、产品优势分析
　　从结构上来看，AkG的耳机采取自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，能够适应不一样人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。外观设计比较讲究，富有艺术气息。无线耳机更是颜色造型各异，迎合年轻人求新求美的心理。
　　从声音上来看，AkG耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，含有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声含有独特的魅力;AkG耳机的声场一贯为人称道：宽广，定位正确、清楚而稳定。
　　2、产品劣势分析
　　l市场推广力度弱
　　经我们调查，AkG在商场的上柜率很低，除部分高级商场之外，几乎在通常的商场看不到AkG的影子，市场推广率很低。
　　l产品数量少
　　AkG的产品线相对单一，产品数量也少，和同是国外品牌的森海塞尔相比，AkG的产品数量只有森海塞尔的一个零头。
　　l产品差异化程度低
　　AkG极少关注低端市场，一直主打中高端市场，但顶级产品也极少，即产品过于集中，差异化不大，为消费者提供的选择也少。.
　　3、环境威胁分析
　　伴随生活水平的提升，和潮文化的影响，中高端耳机市场正在受到越来越多人的青睐，而经过数据统计，大多数人更倾向于选择外观低调、音质出众的中高端耳机，能够说，中高端耳机市场大有前途。我国市场广大，拓销机会无穷
　　过去，耳机行业分为：潮汕的低级仿货、高仿耳机、走自己路创自主品牌的。形成三足鼎立之式。伴随市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质很好，且模拟大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但伴随中国市场的深入开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机和国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低级端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场。
　　4、环境威胁分析
　　假货泛滥，屡禁不绝。国外品牌竞争剧烈，我国高仿耳机抢占一定市场，我国耳机品牌崛起
　　四、AkG企业经营目标
　　1、AkG企业的营销策略
　　AkG应该更多面向把音乐当成日常休闲娱乐的人群，假如单单是走专业音频道路，对专业人士提供声乐设备，市场不轻易拓宽，这也是现在AkG耳机著名度在中国比较低的原因
　　2、AkG企业的经营理念
　　AkG几十年来，一直视用户感受音乐质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并连续提升才能确保企业的连续发展。
　　AkG的理念是AkG结合本身的技术特点和声乐设备行业的特点，制订了“市场年轻化”的发展战略，AkG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。
　　五、AkG企业的STP战略
　　大部分产品定在中高端市场，民用发烧领域。2021上半年经典产品再到现在AkG的新品亮相，专业类头戴耳机、耳塞、便携耳机三条产品线如三驾马车，直指市场最为主流的消费市场。以这么的产品配置结构，AkG在2021年必将大有作为。
　　六、AkG营销策略
　　1、对于AkG现有销售渠道的分析
　　对AkG耳机市场的调查数据的分析，我们总结出以下现有营销渠道中存在的问题：
　　l品牌著名度低，很多大的代理商不愿代理。
　　l商场覆盖率底，很多大商场和代理商铺，全部没有AkG的产品。
　　l没有用户满意度的反馈，对用户需求把握不清。
　　l企业和经销商沟通不