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基于营销网格划分的维度构建汽车企业营销网格的方案
　　摘要：企业提升竞争力的重要因素就是营销手段良好的营销手段, 能够增加企业的利润, 提高企业的竞争力。文章基于营销网格划分的维度, 提出汽车企业营销网格的构建方案。文章对汽车营销的网格划分为汽车客户的基本特征、汽车的客户行为、汽车客户的价值以及汽车客户的生命周期四个维度;然后构建汽车营销网格的构建方案, 提高汽车营销资源的优化配置。
　　关键词：汽车营销; 营销网格; 神经网络;
　　相对于现代的营销手段, 传统的营销管理方式具有许多的弊端, 例如职能分割、数据冗余以及信息内闭等。这些传统的营销模式已经不再适应社会的发展, 应该及时进行更新营销手段, 提高企业的竞争力。目前, 网格理论是最先进的营销手段, 网格理论是以资源共享为指导原则的, 已经广泛应用于我国的许多行业之中。在学术界也有许多的研究发现。网格理论是一种新型的计算平台, 具有多样的特点, 分布性和异构性、共享性和集成性、自治性和动态性、抽象性和虚拟性等特征, 这些特征能够将各种计算机的资源进行有效的整合。
　　1 网格营销的概念
　　网格营销是一种新型的营销方式, 主要是指根据不同区域的地理特征, 将产品所面临的目标市场细分为若干个网格区域, 针对每一个区域进行营销, 对每一个区域都安排专门的负责人员, 这是一种细分市场的营销模式。营销人员可以专门针对自己管辖的区域进行详细的营销, 对该区域的产品营销负责, 承担直接的责任。网格营销具有聚焦网格、精耕网格的特点, 能够对企业的产品进行有效的宣传, 能够使产品被更多的消费者所了解与接受。同时也提高了企业的竞争力。网格营销并不是适合所有企业的, 网格营销主要适用于一些更新换代快的产品, 同时也是使用价值能够较长持续的行业。例如汽车行业、家用电器行业等。因此, 本文基于营销网格的模式, 对汽车的营销进行分析。与此同时, 网格的营销模式需要对市场进行详细的划分, 需要针对不同的人群进行不同的规划, 工作量是非常大的。一般小型的企业比较适合运用这种营销手段。
　　2 汽车营销网格的特征
　　汽车营销网格就是根据市场的需求以及产品的特点对市场进行详细的划分, 同时又对市场中的潜在客户进行挖掘。对于汽车营销网格的特征主要有以下几点。
　　 面向公众的透明化特征
　　汽车网格营销就是针对不同的区域进行不同的营销方式;是面向全部市场所进行的营销。企业会通过汽车网格营销的模式对汽车的价格、汽车的性能以及汽车的售后服务、维修等。通过公开信息的方式, 以吸引更多的客户, 帮助他们选购适合他们的车。
　　 具有引导消费者的购买行为的特征
　　汽车营销网格对市场进行细分并不是盲目的, 而是将消费者的需求进行了全面、客观的研究之后, 按照消费者的归类对是市场进行细分, 虽然对消费者进行详细的归类之后同一需求的客户的数量会有所减少, 但是这种详细的划分能够更加深入地对消费者的需求进行反映, 从而有效地引导消费者的消费行为。
　　 具有丰富市场产品的特征
　　在汽车行业运用网格的营销模式, 能够使汽车行业适应市场环境的变化。通过对消费者需求的分析, 能够开辟出新型的现代化营销模式。汽车企业为了满足消费者的多样需求, 对汽车的性能等多个方面进行了升级, 丰富了汽车市场。