2021年财付通案例分析讲义.ppt

一、财付通的基本情况
二、财付通的商业模式
三、财付通的经营模式
四、财付通的管理模式
五、财付通的技术模式
六、财付通的资本模式
七、总结与建议
目录
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财付通案例分析
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Part One
财付通的基本情况
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财付通案例分析
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支付通的基本情况
财付通是腾讯集团旗下中国领先的第三方支付平台，一直致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务。财付通构建全新的综合支付平台，业务覆盖B2B、B2C和C2C各领域，提供卓越的网上支付及清算服务。
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财付通案例分析
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支付通的发展历程
2005年4月，财付通平台正式上线。
2006年底，财付通获得2006年电子支付平台十佳奖、最佳便捷支付奖、中国电子支付最具增长潜力平台奖。
2007年6月，财付通与南航达成战略合作，发力航旅行业；艾瑞调查显示，财付通市场份额位居第二。
2007年底，财付通获得最具竞争力电子支付企业奖，首获“国家电子商务专项基金”。
2009年3月，艾瑞报告显示财付通市场份额超过20%，推出手机支付。
2010年7月，财付通推出开放平台战略，发布超过100款第三方生活应用，聚集了6000个第三方开发者；财付通与物流行业龙头企业德邦物流合作，大力拓展物流行业。
2013年8月，联合微信，发布微信支付，强势布局移动端支付。财付通与拍拍网、腾讯QQ有着很好的融合，按交易额来算，财付通排名第二，份额为20%，仅次于支付宝。
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财付通案例分析
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Part Two
财付通的商业模式
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财付通案例分析
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财付通的目标市场是针对 QQ 用户群体，C2C B2C 的电子商务交易。网上金融业务将是财付通未来关注的目标，财付通将从基金支付、保险代销等微小业态进入，在打造良好用户体验的基础上，逐渐发展新的业务模式。财付通未来在这方面的目标是打造一个集资讯、理财、交易为一体的平台，让即使从未接触过网上理财的人，也能轻松、快捷地在网上进行理财。
（一）战略目标
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财付通案例分析
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（二）目标客户
主要使用财付通进行网上支付、充值、票务预订、网上缴费等业务。
个人用户
主要使用财付通产品满足交易需要或并购买财付通解决方案。
商务用户
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财付通案例分析
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（三）产品与服务
财付通是一个专业的在线支付平台，其核心业务是帮助在互联网上进行交易的双方完成支付和收款。财付通的主要产品分为两类：支付产品和服务产品。其中，支付产品主要包括网上银行支付、B2B大额支付、财付通账户支付、一点通支付、信用卡支付、手机WAP支付等6类产品；服务产品主要包括中介担保交易、即时到账交易、财付通企业收到款、交易自动分账、批量付款服务、自动对账服务、企业资金归集服务、委托扣款服务等8类服务。
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财付通案例分析
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（四）盈利模式
移动及通信
增值服务
网络广告
互联网
增值服务
互联网增值服务的内容主要包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及咨询、聊天室、交友服务、休闲游戏以及大型多用户在线游戏等。目前，腾讯游戏是财付通的最大收益。
广告部分主要通过即时通信的客户端软件（登入FLASH、即时通信视窗和系统信息）。
移动及通信增值服务包括移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用后再与SP分层结算。
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财付通案例分析
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Part Three
财付通的经营模式
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财付通案例分析
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