房地产推盘销售策略ppt精选文档.pptx

推盘销售策略
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一、工作回顾、计划
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工作回顾
5月1日
5月10日
5月20日
5月31日
销售
推广
渠道
价格调整
现场团购
户外更换
围挡更换
短信拓客
外展接待
竞品拦截
派单宣传
暖场活动
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工作总结
项目外展开始接待，对于上客量没有质的提升，但在项目宣传上起到了效果；
派单与竞品拦截有效扩大了客户覆盖面；
户外以及围挡画面虽已更换，但效果并未达到预期；
短信已发送60万条，来电量却无大的提升；
前期案场管理出现问题，培训体系未建立；
项目前期由于策略、方向上的偏差，工作效果并没有取得可喜成绩，同时也耽误了销售进度，所以后续工作将会加快步伐，密集开展渠道、电商等工作，补回前期落后的销售进度。
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工作计划
6月1日
6月10日
6月20日
6月31日
销售
推广
渠道
案场整改
人员培训
销售策略
推盘策略
说辞调整
户外更换
围挡更换
陕北巡展
陕北房展会
微信公共平台
外展调整
浐灞艺术节
短信宣传
电话call客
执行新推盘策略
执行新销售策略
项目服务各个条线展开高密度的工作安排，力争在6月上旬完成工作进度表，快速展开销售工作。
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二、工作计划执行
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推盘策略调整
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目前项目推盘并没有进行价值段划分；
所有产品全部打开销售，想抓住一切客户却未真正抓住客户；
所有产品价格没有差价空间，产品推售没有判断标准；
客户对于项目推售产品没有价值认知，从而无法有效留住客户，最终造成客户流失的结果。
项目目前推盘策略存在问题
针对以上问题进行推盘策略调整，快速有效解决问题。
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策略原则：
针对项目产品特性，进行楼为产品价值的划分，依照划分出来的三个价值段进行推售，高价值产品主要用作价格支撑，中价值产品用来进行现场销售，低价值产品用来留住客户。
价值划分
9#
8-1
8-2
推售产品共分为高中低三个档次：
高价值：9#，此楼位占据中央景观资源，周围遮挡物少，视野、通风、采光均好，客户接受度高；
中价值：8-1，此楼位楼间距大，也可直视中央景观；
低价值：8-2，此楼位前有9#楼遮挡，临近马路，价值度较低，可作为跑量产品。
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项目产品等级划分，可针对不同客户需求提供对应产品，扩大客户圈层；
项目执行低开高走策略，以超高性价比提升项目知名度；
通过不同价格段产品与客户谈判，增加客户谈判时间，提高转化率。
推盘策略调整效果预判
策略调整可能遇到问题：
前期9#楼已销售部分房源，并且均价8500元左右，策略调整后可能会与这类客户产生矛盾，必须提前做好准备工作。
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