酒店销售提成方案.doc

酒店销售提成方案
为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法:
 
奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。
 
对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
 
营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。
 
公司管理人员按普通员工记提比例的５0%记提。
 
一、营销部员工的营销
 
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
 
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
 
房价高于协议价的提成=｛(协议价×３%)+（房价差价×30%)}×天数
 
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按 ２% 记提
 
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提
 
领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。
 
所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。
 
根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数５0％,按1%提成,每增加5％销售额度,增加0．1%的提成比例;没有营业指标,底薪按５0%发放。
 
营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。
 
二、独立销售:
 
以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成３00间夜的销售任务,;每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,;未能够完成每天１0间夜的销售任务,按营业额的3％记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜,而不足２0间夜,其10间夜按1０00０．00奖励基金标准颁发,剩余间夜按３%记提。
 
低于协议价的销售或长包房的销售按２％记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。
酒店销售提成方案
2008-１0－10　1８:39:20 来源:　最佳东方 查看评论　[0]　我来说两句　收藏

指标分解及销售提成方案
 
为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法:
 
奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。
 
对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
 
营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照２%记提。
 
公司管理人员按普通员工记提比例的5０％记提。
 
一、营销部员工的营销
 
设立底薪,根据营业额记提奖励基金。
 
以协议价销售的提成=房价×３％×天数。
 
房价高于协议价的提成={(协议价×3%)＋(房价差价×30%)}×天数
 
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提
 
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提
 
领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。
 
所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。
 
根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数5０%,按１％提成,每增加5%销售额度,%的提成比例;没有营业指标,底薪按50％发放。
 
营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。
 
二、独立销售:
 
以协议价为基础,按每天完成1０间夜的销售任务为基数,即