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国际市场营销讲义
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第一章
国际市场营销概论
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一、国际市场营销的含义
国际市场营销（International Marketing）通常是指企业跨越国界的经营与销售活动，是企业为满足其国外客户需要将产品和服务提供给国外的顾客，以求获得利润而采取的营销活动。
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二、国际市场营销的任务
（一）国内不可控制因素
国内不可控制因素是指对那些对国外投资产生直接的影响因素，包括母国的政治力量，法律和经济环境。
（二）国外不可控制因素
国外不可控制因素是指企业在多个国家的营销活动中，面对政治、法律、经济力量、科技水平、分销结构、自然条件和基础设施文化等因素的冲击。
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三、国际营销人员的任务
1．找出潜在顾客。
2．开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服务。
3．制定一个让消费者觉得合理又能赚取一定利润的产品价格。
4．建立完善的分销渠道以方便消费者购买。
5．告知市场有关产品的信息，这也许还要增加一些说服力才能使消费者感兴趣。
6． 营销人员必须监视国内外竞争者的营销活动，从而制定长期的最佳营销策略和应对竞争的政策。
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四、国际市场营销的形成与发展
1．出口营销阶段，20世纪60年代前，以出口产品为主。
2．跨国国际营销阶段，20世纪70年代，企业把国内市场和国外市场作为一个整体来看待。
3．全球营销阶段，20世纪80年代后，企业突破国家的界限，通过对技术、资源、资产、人才的国际比较，按照资源配置的原则，生产出最完整的产品以满足世界各国消费者的需要。
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五、全球营销产生的原因
（一）产业的全球化
（二）市场的全球化
（三）顾客的全球化
（四）竞争的全球化
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第二章
国际市场经济环境分析
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第一节
世界经济环境
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一、国际贸易
国际贸易是各国相互之间的商品和劳务的交换，主体是国家；而国际市场营销主要是售出，其主体是企业。国际贸易往往只包括部分营销活动；而国际市场营销则要涉及整个营销过程与企业发展战略问题，从市场分析与市场机会的寻求、市场营销目标的确定到市场营销计划的制定、执行和控制等，都有一套行之有效的战略、战术、措施和方法。
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