同致行2010年厦门中骏·天峰营销执行案.ppt

中骏·天峰营销执行案
谨呈:中骏置业股份有限公司
引子
!
在夏威夷,
我们看到了来自世界各地的人,
他们对这个美丽的岛屿趋之若骛。
太平洋的夏威夷-Hawaii Island
美国的迈阿密-Miami
在迈阿密,
我们看到了好莱坞明星和商界领袖,
他们在这里创造财富并享受生活。
意大利的那不勒斯-Naples
在那不勒斯湾,
我们看到了英国和俄罗斯的贵族,
他们发出最美的赞叹,流连忘返……
对大部分人来说,到滨海生活是一个奢侈的梦,是一种偶尔的度假方式,只有少数人可以真正把家安在海边,他们创造了滨海生活文化,并使之成为世界的潮流。对于我们而言,坐山,拥海,揽湖,是奇迹,是大自然的鬼斧神工,更是一种奢侈。中骏·天峰,必将引领厦门豪宅标杆!
在我们眼里,中骏·天峰——域不同,山海缄!
对大部分人来说,到滨海生活是一个奢侈的梦,是一种偶尔的度假方式,只有少数人可以真正把家安在海边,他们创造了滨海生活文化,并使之成为世界的潮流。
对于我们而言,坐山,拥海,揽湖,是奇迹,是大自然的鬼斧神工,更是一种奢侈。中骏·天峰,必将引领厦门豪宅标杆!
报告目的
清晰竞争策略
锁定目标客户
统一思路
梳理工作
本报告结构
设定目标
提出问题
解答问题
二、面临大势及竞争(与谁竞争)
五、策略分解及执行
三、项目整体定位(凭何竞争)
四、营销策略总纲(如何竞争)
一、项目目标设定
品牌目标、企业目标
利用本项目为平台,通过项目品牌运作,成功奠定并提升中骏在海湾高端住宅开发领域的厦门及全国影响力
具体营销目标
2010年开售,整体均价不低于24000元/平米,后期留有溢价空间,3个月消化50%,5个月消化70%,8个月消化90%,10个月售罄。
目标意味着——什么???
项目运作目标
通过整个项目的的成功营销,提升中骏上市后缔造产品的实力,为后续全国各地拓展及复制开发奠定坚实基础
第一部分项目总体目标设定