寒假招生方案.docx

寒假招生方案
寒假培训班招生方案
一、 招生背景
如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培 训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对当前日益 成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结合，希 望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续 班性。
二、 招生目的
促进寒假班的报名
借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能
力
促进增加雅苑项目收益利润
三、 招生时间
开设寒假班分三阶段报名：
12月一一2月
第一阶段优惠时间：
第二阶段优惠时间：
第三阶段优惠时间：
备注：活动时间能够延长至 2,3月春季的招新工作（根据具 体情况来定优惠的时间）
四、招生原理
本活动主要抓住学校学生寒假放假开展培训班时期，将市 场与教学紧密结合，本活动各个环节的执行力度直接决 定活动的最终效果，请各营销人员根据实际情况合理安 排活动。具体如下：
a） 招生期 前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打 6
折
寒假培训班抓住放假时间截点，赶在其它培训 班之前招生，经过前 30名进行第一批最高金额的 折扣优惠，扩大新生入口，快速提周培游泳训班在 校招生知名度。提醒：一定要打出前 30名优惠，
造成受众心理紧迫感。
例如：
寒假：700元/人 提高班：600元
寒假班提高班连报（前 30名）：600元/人+600元/人
*60%=960 元
b） 体验期 ——做好教学品质，打下续班基础
寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑 的品牌建立信任度的过程，家长经过孩子对寒假班 的学****认可了咱们的教学质量，白然在后期的学 期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的 关键，教练在学员首期教学中要不断给学员渗透继
续提高的理念，与学生以及家长搞好关系，为期末 续班做好铺垫。
c）续费期一一后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价
提高续班率，经过寒假期的转化，在寒假期班 末大力度组织续班，尽可能多的使首期学员顺着第 寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳定学 员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一定要有极 具吸引力的礼品。
学校营
1 IX F——1
h现场促
敞子教
1
做好
宣传：
大力度
优惠、—
i、学校联
谊公开课展
1、 教练
口碑
2、 教学
1
学生
-2^
转化
备注：寒假班的宣传时间能够参考这个轴线图进行时间的安排
五、活动优惠政策
报名时间
优惠政策
学费
赠品
第一阶段
连报折扣优惠？
?
第二阶段
连报折扣优惠？
?
第三阶段
连报折扣优惠
?
备注：可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不 宜过大。同时根据招生情况能够将优惠活动的周期进行调整，但 建议优惠周期不要超过一个月。
优惠后金额如下:
报名课程
优惠政策
原价
一阶
优惠？
?元
二阶
优惠？
三阶
优惠？
备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策
学校门口
传单
培训班开班
上、放学时间，一定做好寒
做好宣传监督
条幅
海报
X展架
活动主题
优惠方式
假家长会和散学典礼的宣传
宣传方式根据实际情 况选择，建议首选传 单、