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X X公司销售人员薪酬管理制度
第1章总则
第1条目的
为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩， 促进公司经营目标的有效达成， 依据公司薪酬管理规定， 结合销售人员工作特点， 特制定本
制度。
第2条适用范围
公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外） 。
第2章销售人员薪酬构成
第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、 补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同
构成。
第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、 行业经验、学历及职位等因素综合
确定。销售人员基本工资标准共分为 10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“XX公
司销售人员基本工资划分标准表” （附表1）。
第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定， 并区分为计划指标
内、超出计划指标。计算公式为：
销售提成=（定额范围内销售额X定额范围内销售提成比例） + （超出定额范围的销售额
X超出定额范围的销售提成比例）
销售人员提成比例参见“XX公司销售人员提成比例标准表”（附表 2）。
第6条销售人员享受以下补贴项目。
.长途交通费实行实报实销。
.出差期间住宿补贴县区 元/天,省辖市 j衫夭。
.出差期间饭费补贴县区 元/天,省辖市 元/天。
第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、 新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖
项及奖励标准参见“XX公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表” （附表3）。
第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。
第3章销售人员薪酬发放与调整
第9条薪酬发放时间
销售人员薪酬于每月 日发放，遇节假日提前发放。
第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。
1 .销售人员出现协议外让利，金额在 万元以下的，扣发此签单项目提成的 % 金额在 元至 元的，扣发此签单项目提成的-o/o ；金额在 万元以上的，扣发
当月全部基本工资和此签单项目全部销售提成。
，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。
.销售人员未在规定时间内提交已收回款项， 处以 元/次的罚款；如遇特殊情况，
需经销售部经理和财务部经理审批同意。
.销售人员出现 —次迟报报表或 次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的 —%每出现1次报表失真，扣当月销售提成的 —％
第11条薪酬调整
为了更加合理地确定销售人员的薪酬， 全面考核销售人员的贡献， 公司将根据行业发展
及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。
第12条离职销售人员薪酬发放
销售人员离职，必须办理工作移交， 并协助对剩余款项的回收。 待所有工作均交接完毕
之后方能办理薪酬结算手续。
第4章附则
第13条本制度由公司人力资源负责解释。
第14条本制度自公布之日起实施。
第5章附表
附表1 XX公司销售人员基本工资划分标准表
职位类型
岗位级别
基本工资标准
划分依据
销售经理
经理一级岗
元/月
在经理二级岗工作满3年，且年度考核结果均 为优秀以上档次
经理二级岗
元/月
在经理三级岗工作满1年，不满3年，且年度 考核结果均为良好以上档次
经理三级岗
元/月
担任销售主管职务