2021年大中农场农业营销工作的实践和思索.docx

大中农场农业营销工作的实践和思索
摘要介绍了大中农场营销工作的做法和成效,结合其存在的问题提出了应对策略,以期为农业营销工作的深入开展提供参考。
　　关键词大中农场;农业营销;成效;对策
　　大中农场主动构建3级市场信息调研络,充足发挥有机和绿色食品的品牌优势,提升农场原粮的市场竞争力,创新营销理念和管理手段,突出服务延伸,发明性开展营销工作,提升了科学管理水平和对外窗口的良好形象,提升了集团企业整体经济效益,连续多年取得营销工作优异成绩。尤其是2021年,销售原粮35 t,回笼资金6 ,资金回笼率100%,各产品平均销售价格超历史,而且抢占了各品种在各农场各时段中的价格制高点。
　　1营销工作关键做法和成效
　　
　　大中农场坚持“十一字”工作思绪,即服务、参谋、管理、效益最大化。实现“三超二突破”目标,三超:实现抢占各品种在周围农场关键时段价格制高点,超地域最高价位,平均销售价格超弟兄单位、超历史最好水平,水稻销售实现日销售量和高价位销售周期双超历史。二突破:一是麦收前无陈粮,稻收前无麦堆,改变农场多年“稻包麦、麦夹稻”和因场头瓶颈制约大忙进程现象发生,有效地促进了整体工作高效、快速、有序运转,真正做到销售工作主动为生产服务[12],机关为基层分忧排难;二是突出服务延伸的大麦营销的经典个案,实施产品差异化管理,产品细分实现销售增效108万元。
　　
　　该场常年销售高价位水稻2 000 t左右,2021年利用10 d冲刺就达7 t,水稻销售连续6 d日销售量突破600 t,最高日销售量达1 t,实现日销售量和高价位销售周期双超历史。水稻销售均价2 ,, 万元。比国家最低粮食保护价1 900元/。
　　
　　为了减轻生产单位场头压力,争取收割主动权,。三夏前后,利用仓库,克服本身困难,加速仓容周转,6间库年内贮存粮食达超6 000 t,,最多库四进四出。国庆期间突击抢售大小麦超2 000 t。2021年,不管是夏场还是秋场,全部做到了场头快速有效运转,真正做到为生产服务,为基层排忧。
　　
　　自觉加强包含产品质量、诚信度和保障性服务等内容的品牌工程建设,突出服务延伸,赢得用户的信任。2021年8月初,农场和重庆一企业洽谈一笔大麦业务,客方前后3次全方面取样化验,农场安排人员6次登门处理细节分歧,终以真诚、耐心和周到的服务,赢得了客方的了解和信任,最终以大麦最高价1 5701 580元/t而履约,从洽谈到完成发货历经约60 d。该场在近几年合作的基础上,筛选、开发了一批实力强、信誉好、有合作前景、关系稳定的优质用户群,实施强强联合,建立能够防范和抗御多种经营风险的销售管道,增强工作的前瞻性和应对性,牢牢把握营销工作主动权。
　　
　　经过对全部产品普查取样、化验理化指标,按质量分类定级,依据细分市场对产品的特定要求,实施产品差异化管理,坚持一品一价、依质定价的灵活价格策略,收到很好的经营效果。蛋白质