天猫京东开店商业计划书.docx

天猫京东开店计划书
目录
一、 国内B2C网站格局分析
二、 天猫类目分析
三、 天猫店费用预算
四、 天猫店所需资料
五、 京东店费用预算
六、 京东所需资质
一、2014-2015年国内B2C网站格局分析
2014年是电商大年，这一年国内电商迎来了史上规模最大 “上市 年”、“双1T创造571亿元超过想象的交易额、跨境电商特别是 跨境进口电商崭露头角、移动电商爆发式增长、微商异军突起……已 经过去的2014年，电商逐渐走向成熟。
4月2日，国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布了
« 2014年度中国网络零售市场数据监测报告》。本次报告重点调研 与监测的电商企业有：天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、国美在 线、当当网、唯品会、1号店、聚美优品、易迅网等。
2014年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额的％
据报告显示，截止2014年12月中国网络零售市场交易规模达
28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长％。中国网络零售
市场交易规模占到社会消费品零售总额的％ , 2013年达到％ ,同比
增长％。
其中，天猫总成交额为7630亿元,京东全年交易总额为 2602亿
元，苏宁线上平台实体商品交易总规模达为亿元 ，唯品会净营收约为
亿元，国美在线交易额约在180-200亿之间，当当交易额为亿元、聚 美优品净交易总额约为亿元。
天猫占2014年B2C交易市场份额％京东苏宁紧追不舍
报告还发布了《2014年中国网络零售市场十强榜单》。据该报告数据显示， 截至2014年12月，中国B2C网络零售市场上，天猫排名第一，占潮额；京东名 列第二，占据％份额：。4-1。位排名依次为：唯品会、 国美在线、业马逊中国、1号店、当当网、易迅网、聚美优品。
与2013年相比，位居前三名的电商企业没有发生明显变化，天猫所占份额 增加了％唯品会从第七位上升到第四位，份额增加％国美在线从第九位上升到 第五位，增加了 ％勺份额。业马逊中国第五位到第六位，下降了 ％勺份额。1号店 从第六滑到第七位，份额下降％当当网从第七位落到第八位，份额滑落 ％值得 关注的是聚美优品作为唯一专注垂直领域的电商此次进入了前十名。
、天猫食品类目分析（以综合食品为例，京东没有开放数
据，所以没法收集分析）
食品：
食品类目7月销售排名第一的是天猫超市，销售额为 3822万元，排在二到 四位的是三只松鼠、天天果园和白草味的官方旗舰店，销售额分别为2526万元、 1751万元和1314万元，值得一提的是，这三家店铺都是线上品牌在天猫平■台的 旗舰店。
销售前十的店铺中，零食类的店铺占据了大半江山，除此之外，鲜果、洒水、 保健品的店铺也各有_席之地。 （数据以官方为准，下面为网上收集数据）
2015年天猫首饰项链销售分析
热销品牌二级子类目排名（食品茶叶为例）
分析以上数据得出以下建议：
食品消费市场巨大，发展潜力非常好。特别是食品类目下 的茶叶更是蓬勃发展。建议公司加入茶叶类目，获得更好 发展。
由于天猫没有旅游产品类目，所以暂时将红豆手链 五眼
佛果归类为珠宝首饰类目。而首饰市场也很大。
三、天猫店费用预算
天猫经营店铺类型（旗舰店*专卖店4专营…一
类型
说明
旗舰店
1.
2.
3.
4.
商家以自有品牌（商标为R或TM状态）入驻天猫 开设的店铺。
旗舰店可以有以下几种类型：
经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店；
经营多个自有品牌商品且各品牌归同一
实际控制人的品牌旗舰店（仅限大猫主动邀请入 驻）；
卖场型品牌（服务类商标）所有者开设的 品牌旗舰店（仅限大猫主动邀请入驻）。
开店主体必须是品牌（商标）权利人或持 有权利人出具的开设大猫品牌旗舰店排他性授权 文件的企业。
专卖店 1.
2.
3.
商豕持品牌授权文件在大猫开设的店铺。
专卖店有以下几种类型：
经营一个授权销售品牌商品的专卖店；
经营多个授权销售品牌的商品且各品牌 归同一头际控制人的专卖店（仅限大3田主动邀请 入驻）。
品牌（商标）权利人出具的授权文件不得 有地域限制，且授权有效期不得早于 2015年12
月31日。
专营店
1.
2.
3.
4.
经营大猫问一招商大类下两个及以上品牌商品的 店铺。
专营店有以下几种类型：
经宫两个及以上他人品牌商品的专宫店；
既经营他人品牌商品又经营自有品牌商
品的专宫店；
经营两个及以上自有品牌商品的专营店。
一个招商大类卜专宫店只能申请一豕。
说明：以上为天猫经营店铺性质情况说明，根据店铺性质决
定了保证金的多少。一旦决定了就没法修改。
〈〈天猫开店费用组成说明》
由保