2021年卖衣服的技巧卖衣服不是卖嗓门，用好销售技巧，售罄天天见.docx

卖衣服的技巧卖衣服不是卖嗓门，用好销售技巧，售罄天天见

　　我们大家常常给门店销售有一个深刻的印象：你的衣装打扮，言行举止决定她的服务热情指数高低。
　　其实这个事情，主人公是一位90后的美女：小晴，反其道而逆行是她的一大特色。现在回想起来，整个销售过程还全部是历历在目，也就是在这么的见证下，取得了属于她本身的荣誉和薪酬。
　　我们刚刚迈入职场销售的时候，几乎每一次销售过程中，我们全部会很主动的努力的去做，不过尴尬的局面是：正是因为我们这么反而把自己陷入了被动。因为销售企图过于显著，造成用户警惕性过高，因此大大降低了我们的成交率。
　　小晴：“阿东哥们好，有个问题想给你探讨一下。是这么的：我是在大商场里面里面，做门店销售的，卖衣服的。现在商场的人流量很大，不过很多用户到我们店里溜达看了一圈就转身离去了。我也是主动的引导用户去注意衣服，忙活一天到下班，也卖不了几件，算下来真正来购置衣服的少之又少。”
　　我说：“用户来了，你每次全部是怎样开口说话的呢？”
　　小晴：“现在我们整个店全部在做特价活动，很多新款式哈，您喜爱什么样风格的衣服呢？”
　　我说：“用户怎么回复你？是不是说没事，我就是随便看看？”
　　小晴：“对啊，全部是这么说的，我就接着给她介绍我们店的新款，并主动问用户穿多大码的衣服，穿上试一下效果？一天下来不知道反复多少句这么的话。”
　　我说：“情况大致了解了，不过你的优势还是很显著啊，性格敢说话不内向，热情主动。不过做销售呢，不能只靠“蛮力”，前期还好有苦干做基础，不过后期销售面对用户也是需要一定的技巧在里面。要学会苦干加巧干，才等于成交啊！”
　　“面对用户最忌讳的是，一心热情似火的告诉用户你快买，我要开单。销售主张太清楚了，我们最起码要知道用户来是干嘛的，什么样的需求？我们不了解用户，只是凭借自己的想象卖力的推销，只会有两个结果：其一在没有购置意向用户的身上浪费了太多的精力，其二那原来要购置的用户也被你吓走了，”
　　小晴：“啊，这么的话，那我该怎么办啊？阿东哥们你给我的落地的技巧，赶快教教我。”
　　“只要能够开单拿分成，我不怕吃苦，我能够的。这个你放心。”
　　我说：“其实这个问题也是老生常谈了：模糊销售主张。这个问题之前呢也给大家讨论分享过。大型的购物中心里，大部分用户并非全部是目标性来购物，大多数是来餐饮和娱乐消费的，到你的店转一圈也只是途经，感觉不错放松溜达一下。”
　　“从现在起，学会放松用户放松自己，面对进店的用户要做到：
　　1，不追问，不逼问，等用户自己选择衣服试穿后，再说现在我们店铺做活动，全店打多少折扣，您能够随便看看，试穿一下。
　　2，不要尾随用户，给用户带来压抑感。你该做什么做什么，整体物品等。新进店打用户仍然反复说：随便看看。
　　3，等到用户自己拿起选择后的衣服观看时，你方可再凑到用户面前，给她讲一下你们这件衣服的相关小说，比如说什么设计，什么情节之类的小说包装。”
　　小晴：“嗯，这么真的可行吗？能够落地吗，我担心到时候用户全部随便看看走了。”
　　就这么，到第二天，第三天，她就告诉我，比这往常多开了几单。中间她还咨询了几次怎样维护好这些老用户的措施，也就是怎样做好客情维护，转介绍之类的。
　　这个90后美女小晴，人工作很热情，尤其实施力很