产品组合 与服务策略
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一、产品组合策略
◆ 产 品 的 五 个 层 次
潜 在 产 品
延 伸 产 品
期 望 产 品
基本产品
核心利益
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◆产品组合
宽度 - -产品系列
的个数
长度 - -所有产品系
列中产品规
格的总数
深度- -每种产品的规格数
产品组合 - -产品
系列总数
一致性
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二、服务策略
★ 经济类别
——管理经济的手段
——科学技术的作用
——产业结构的比重
计划经济
市场经济
传统经济
知识经济
农业经济(第一)
工业经济(第二)
服务经济(第三)
◆服务与服务经济
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★ 关系图
知识经济
市场经济
服务经济
新经济
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★ 服 务
● 纯粹有形商品
● 伴随服务的有形商品
● 有形商品与服务的混合
● 主要服务伴随小物品
● 纯粹服务
一般类别
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◆服务特性和服务质量判定
★ 特 性
——无形性
不可储存性
非专利性
难以展示和沟通性
定价困难性
——差异性
服务实现和顾客满意取决于雇员的行为
服务质量取决于多种不可控因素
服务实现与计划和促销配合上不协调
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★ 特 性
——同时性
顾客参与并影响交易
顾客相互影响
雇员影响服务结果
授权的必要性
大批量生产的困难性
——易逝性
供求难以匹配
服务不可以退回或难以转售
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★ 服务质量
生产运营
质量控制
服务营销
标 准
系 统
要 求
执 行
建 立
满 足
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★ 质量判定
易于评价
大多数物品
大多数服务
可见质量
体验质量
信任质量
难以评价
产品质量的判定
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