2021年康福斯招商谈判技巧 谈判技巧和策略.docx

康福斯招商谈判技巧 谈判技巧和策略

　　康福斯招商工作谈判技巧厂商和经销商之间的关系一向全部是互惠互利的，同时也是相互支持、相互协调发展的关系。但在双方共同发展的过程中必定会包括到双方各自的利益，厂家在和用户的谈判过程中，怎样掌握好标准、怎样作到既不能使自己的根本利益受损失，又能够使用户愉快地接收合作条件达成双赢的局面呢？谈判人应在十分熟悉本企业、尤其是本产品的优势和特点的前提下，掌握部分谈判的基础标准和技巧。这对双方能否互利合作乃至长久友好合作有很关键的作用。实际上，谈判的过程就是充足协调的过程。
　　坚持自己的标准康福斯企业在招商中的条件、要求和价格管理、经销商管理等方面全部有详细的要求，在招商谈判中，针对用户提出的不合理要求，尤其是损害企业根本利益的要求应一口拒绝。态度要果断，语气要严决不留任何余地。
　　实际上，部分用户在提不合理要求时是凭借或夸大自己的所谓主动权，大胆地也是半真半假提出来，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。她们对你的果断反对是有思想准备的。
　　坚持标准不但不会影响厂家和用户的关系，而且在大部分时候会赢得用户的尊重和认可，无形中树立了企业和个人形象，为双方的长远合作打下坚实的基础。因为经销商对讲标准讲规范的厂家相反有信任感。
　　避实就虚，转移话题在谈判开始或谈判过程中，用户经常会对厂家的政策、合作诚意表示怀疑或不信任，或对厂家的一些情况不满意，厂家应立即避开那些属于自己的弱势的部分，以另外部分愈加实际、愈加有吸引力的话题来替代，以避免停留在部分无关招商问题上，影响谈判效果，甚至可能陷入一个尴尬的局面。
　　让用户确信经销风险低在经营中，通常用户全部想尽可能不去经销高风险的产品。此时，我们必需让用户确信我们和用户在市场中是共担风险的，而不是把产品给了用户就什么也不论了。
　　足浴是中国人根深蒂固的****惯，蒸汽足浴盆在现今已基础不存在教育消费问题，面对这么的宽广市场前景，经销风险原来就低，加上厂家尤其聘专业营销策划企业为产品提供策划服务，经销风险就更低了。请自然会全身心地配合经销商来展开市场工作。
　　同时强调，没有销售就没有厂家的发展，没有经销商的成功就不会有厂家的利润，这么就会令用户在心理上有安全感，确信厂家是在和经销商在分担风险，从而增加达成交易的机会。
　　站在用户的角度谈判从切入谈判开始流露出替用户着想这一气氛，这是用户永远欢迎和感激的。厂家在谈判过程中，帮助用户分析利弊得失，以用户的立场和心态审阅用户和产品，必须时帮助用户计算经销利益，出部分销售小点子，这些对用户而言是很爱听的，她们会对你所表现出的诚意是感激不尽的。因此能以好友的心态和语气进行，通常会使谈判得以更为顺利地进行。
　　以己之长、攻人之短在谈判前，必需熟练掌握自己产品的特征、功效、和竞争产品的优缺点，尤其是本产品和市面产品的最显著的区分，并由此带来的市场影响，优势在胸成竹在胸，才能在谈判中处于主动位置，使用户信服自己产品在市场中将有的的地位。让用户知道：宽广的市场是存在的，但只有那些含有显著优势的产品才有可能含有较大的市场拥有率。
　　要有良好的耐心和经销商谈判是一个协调的过程。那么在谈判时，切忌急于求成。不能让用户以为你急于达成这笔交易，而使自己处于被动局面。另外，在谈判过程中的一些细节上如价格等问题，因为