露友健步鞋营销策划方案.docx

摘 要 露友在国内市场上具有一定的知名度和影响力，但作为露友在2010年底推出的露友健步鞋来说，它的知名度是远远不够的，目标消费者对于露友健步鞋缺乏了解。这也是露友健步鞋面临的问题，缺乏知名度和认知度。那么，我们怎样才能使消费者了解露友健步鞋，接受健步鞋，接受露友这种快乐、健康的生活方式？这也就是我们本次策划所要解决的。 健步鞋对于整个市场来说，这个市场还是很空白的，虽然在健步鞋市场上存在着品牌，但目标受众对于健步鞋却都还不是很了解，或者说是不知道健步鞋这种新兴鞋类的存在。这相对于露友健步鞋来说，就少了很多的竞争压力了，露友健步鞋在2010年年底才推出，现在，露友健步鞋还是处于一个推出阶段，必须采用集中化目标市场营销战略。目前的工作重点是在其余品牌进驻健步鞋市场之前，迅速地提升露友健步鞋的知名度和美誉度，建立消费者对它的忠诚度。进而迅速抢占市场，成为行业领导品牌。 在根据露友健步鞋本身的情况上，我们把整个营销活动分为三个阶段，分别是一健钟情（前期预热期）、不健不散（发展推广期）、健步如飞（巩固升华期），有计划有步骤的实施，逐步提高深化露友健步鞋在目标消费者心目中的印象，使消费者们参与到活动中来，形成快乐、健康的新生活方式。 （1）借用媒介“健步而出”新品发布会，不自己去投放广告，而是借用媒介来为造势，迅速扩大健步鞋的知名度。为健步鞋的后期活动打下基础。 （2）倡导新生活 “吹响健康集结号”“一路健康行”环城徒步走，向消费者发出号召，倡导一种健康时尚的新生活方式，在倡导的同时，将露友健步鞋“快乐、健康的生活方式”进行广泛传播。在让消费着接受这种生活方式的时候，接受露友，接受露友健步鞋，接受露友的理念。 （3）终端促销 “幸运中国”利用现在露友的代言人纳什的广泛吸引力，进行终端促销，吸引目标消费者购买露友健步鞋，迅速增加其销量和扩大其知名度。成立“露友之家”鞋友俱乐部，收集客户资料，建立顾客对露友的忠诚度。 （4）公益活动 成立露友健康基金会，以公益活动来树立露友良好的企业形象，进而提高露友的知名度和美誉度。最后带动露友产品的销售和市场的提高。 目 录 摘要 …………………………………………………………………………………Ⅰ 前言……………………………………………………………………………………1 第一部分 市场分析………………………………………………………………2 品牌分析……………………………………………………………………2 产品分析……………………………………………………………………3 消费者分析…………………………………………………………………4 竞争对手分析………………………………………………………………5 SWOT分析……………………………………………………………………6 第二部分 营销战略………………………………………………………………8 目标市场选择………………………………………………………………8 营销战略定位………………………………………………………………9 营销目标 …………………………………………………………………10 第三部分 营销活动策略………………………………………………………11 营销策略思路 ……………………………………………………………11
………………………………………………11 …………………………………………………11 营销活动执行方案 ………………………………………………………12 ：一健钟情………………………………………………12 活动一：“健步而出”新品发布会 ………………………………12 　　 活动二：“我最健康”健康形象大使甄选 ………………………13 ：不健不散………………………………………………15 　　 活动一：“吹响健康集结号”提倡新生活 ………………………15 　　　　 活动二：“露友之家”鞋友俱乐部”…………………………… 17 　 ：健步如飞………………………………………………23 　　　　 活动一：“幸运中国” ……………………………………………23 活动二：露友健康基金会…………………………………………25 活动三：“一路健康行”环城徒步走 ……………………………25 活动排期示意图 …………………………………………………………27 第四部分 媒介计划 ……………………………………………………………32 媒介目标…………………………………………………………