公司销售主管工作计划书.doc

公司销售主管工作计划书
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公司销售主管工作计划书篇一
作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出 20xx 年 工作计划。
一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。
人才是公司最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。 先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二、 完善销售制度
协助销售经理做好现场管理与销售工作， 熟悉和掌握现场的运作程序， 以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。
根据公司制定的销售政策， 控制好本楼盘的销售优惠折扣， 保证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。
三、 培养置业顾问发现问题，总结问题 , 不断自我提高的****惯。
培养置业顾问发现问题， 总结问题目的在于提高置业顾问综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把销售能力提高到一个置业顾问的档次。
四、市场分析
安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。
收集各人员反馈在踩盘资料， 汇总后交由销售经理。 定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。
五、积极协助置业顾问促成销售
就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。 ( 例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等 ) 六、销售目标
根据公司下达的销售任务， 把任务根据具体情况分解到每月， 每周 ，每日;
以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的 销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 如出现未完成时应及时找出原因并改正 ! 七、开早会与晚会与培训计划
每日开早训会， 体现公司正规， 严谨胡管理理念， 而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。
制定培训计划， 落实执行。 达到劳逸结合， 提高队员的能力和工作热情的效果。
定期对现场各人员进行考核、评分 八、客户管理。
做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。 对已成交的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房 ; 对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假， 见客户处于放任自流的状态时， 让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。
公司销售主管工作计划书篇二一，经验总结
这些年来， 走过了几家公司， 通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。
1， 关于管理
管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。
很多公司都是压力文化， 层层施压， 用鞭子赶着员工使劲跑。 但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综 合运用。不能照搬书本， 不能照搬大公司的东西， 而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您说，要打造一支有战斗力的销售队伍， 我