销售能力是突破业绩的关键.ppt

销售能力是突破业绩的关键
销售能力决定业绩好坏
销售力
Professional Sales Force
产品价格
Product Price

促销渠道
Promotion Place(Channel)
内行人看门道,外行人看热闹。
销售力:
1。心理建设
2。销售技巧
自己才是最大的敌人
福在心中,不假外求
开心才能观心,大海能容百川
用心筑梦,梦想成真
(SWOT)
Strong-优势;Weakness-弱点;Opportunity-机会;Threat-威胁
(S)亲和力;积极力;适应力;执行力;学习力;持续力;健康力;
(W)怕变化;怕人群;怕拒绝;怕目标;怕压力;怕加班;怕生病。
(O)经济增长;环境变化;社会需求;公司增长;科技发明;
(T)行业竞争;公司变化;景象萎缩;自我懈怠;健康问题。
自我剖心,自我强化
批评别人容易,了解自己很难
缔造佳绩并非难事
你的问题
如果你有下列问题:
见不到关键人物
价格再低,也打不进市场
竞争者的条件永远比我们好一点点
不知新客户在何方
建议书已送到准客户处,却迟迟不见下文
客户老是有一万个理由来拒绝你
拜访好几次,顾客老是说考虑中
碰到客户讲不出投机的话。
销售八法缺一不可的武林功夫
(准备)Preparation
(接近)Approach
(发掘需求)Probing
(简报)Presentation
(演示)Demonstration
(建议)Suggestion
(成交)Close
After service
Objection Handing
万全准备是销售员的基本马步
一. 长期准备
Pre Job Training—职前训练不可少。
包括:公司的历史,文化,背景,公司产品知识,通盘的销售技巧。
On Job Training-有针对性的辅导
包括:加强技巧或观念,克服拒绝,时间管理,建立自信,潜力提升。
二. 短期准备
了解销售区
分析竞争者
准客户的事前调查,分为:H, W, C.
确定拜访目标
找对关键人物如:Money, Authority, Needs
安排行程有诀窍
业务工具不可少
修整仪容与士气:人-公司-产品