＊＊购物中心全年度总体促销计划预算方案.docx

2014 年松雷购物广场总体营销活动计划
一、促销活动定位：
2014 年对松雷购物广场的发展来说是个至关重要的一年，去年年底的开业，在整体大面积空铺的情况下，如何摆脱店铺冷清的不利局面，全面实现今年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有松雷人面前的一道课题。
营销策划部就 2014 年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有松雷购物特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面
和角度整合现有商场资源， 在配合经营销售同比提升 35% 的基础上， 同步提升宣传、 促销等整合营销的档次。
首先，树立企业形象， 围绕目标消费群体的需要， 以及同行业间的相互竞争， 开展积极有效的营销活动， 逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发挥“松雷购物广场”综合优势，利
用“VIP 会员”基础以及四层餐饮的客流来稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节假日的各种形式的具有
针对性、 连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动， 以“积文化营销， 提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到销售目的。
二、促销活动的时机：
本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上，大致分为 3 条路线：一是“月份线”以各月为形态单
位，将全年总体销售任务（ 9160 万元）按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和
频率，全年按照销售任务的 5% 来提取广告宣传费的话， 应投放广告宣传费 458 万元，上半年 200 万元（ 45% ），下半年 258 万元（ 55% ）；二是季节线，如：春、夏、秋、冬 4 个推广主题，用 4 种不同色调来贯穿一年四 季卖场的形象包装，深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是
节日线，细分为：重大节日：五一、 、十一、店庆、元旦、春节； （ 2 ）一般节日、纪念日如： 2 月 14 日情人
节、 3 月 5 日学雷锋日、 3 月 8 日妇女节、 3 月 12 日植树节、 3 月 15 日国际消费者日、 5 月 8 日母亲节、 6
月 1 日儿童节、 6 月 2 日端午节、 6 月 19 日父亲节、 9 月 8 日中秋节、 9 月 10 日教师节、 12 月 25 日圣诞等；
四是活动线： VIP 会员活动日、年中庆、店庆等。三、促销对象的细分：
根据松雷近几个月的运作， 以及松雷的购物环境、 品牌结构及档次， 我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，以娱乐带动消费、以餐饮带动消费，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上
做文章，才有利于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。四、 PR 落地活动；
以落地活动带动客流、人流，预计全年 PR 落地活动在 30 场以上，达到每周六周日有活动演出；
（ 1）大庆第二届少儿街舞大赛； （ 5 ）广电集团第二届新锐主播大赛（ 2 场复赛， 1 场决赛）
（ 2）大庆市少儿拉丁舞林大会； （ 6）大庆市少儿跆拳道段位升级赛；
（ 3）全国少儿涂鸦大赛东北赛区决赛； （ 7 ）大庆市百名少儿钢琴音乐