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[反季销售的ＩＴ保障]暖频道羽绒服反季销售

　　作为企业信息传输的枢纽，IT平台在反季销售中饰演主要角色，IT要确保波司登分布在全国各地的3000多家分销机构的销售信息顺畅传送到总部，并进行汇总和分析。 　　此时此刻，波司登正在三伏天里卖羽绒服。在常熟的生产车间里，羽绒服生产线仍然在运转。在波司登人看来，“只有淡季思想，没有淡季市场”，事实也是如此，夏天做羽绒服的生意，仍然有利可图。
　　波斯登要成为服装业的国际品牌，IT就要在企业价值链的各个步骤发挥作用。
　　――波司登股份有限企业总裁助理 黄贵
　　不过，要在三伏天卖羽绒服，除了娴熟的服装敏锐感之外，配套的相关体系也至关主要。作为企业信息传输的一个枢纽平台，IT平台更需要在这个反季销售中饰演很主要的角色。天天，信息流从波司登的各个专卖店、商场专柜传输到各地的销售企业，再从销售企业传输到总企业和对应的物流保障等平台。在未来，这条信息链还要延伸到上游的供给商，根本将整个羽绒服的采购、生产、物流和销售完整地结合起来。
　　在这套神经系统中，黄贵饰演的正是后台运筹的角色。作为波司登股份有限企业主管信息化的总裁助理，计划和运维这套神经系统正是她的职责所在。
　　民企信息化的要诀: 切口低
　　今天的波司登已经是一家品牌资产达数十亿元、居防寒服市场第一位的龙头企业，但就在这么一家实力雄厚的民营企业中，信息化的投入却小心谨慎。用得好、用得巧、用得省才是波司登的信息化要诀，也是在实施ERP项目中需要关键考虑的地方。
　　波司登的信息化进程和波司登在全国的业务布局有很大关系。和依靠她人渠道或代理做销售的模式不一样，波司登坚信“渠道为王”的理念。因此，波司登的销售终端只有两大类: 一是大商场中的专柜，另一个则是波司登自营的专卖店。尤其是后者，这么的专卖店已经在全国开设了4000余家，组成了波司登销售的前沿阵地。而对这些专卖店和商场专柜进行管理的是波司登销售企业，它们分布在全国各地，有近100家的数量。伴伴随波司登的业绩日益成长，销售规模不停扩大，这么的销售体系所产生的信息流也在不停膨胀，必需依靠信息系统才能对销售流、信息流和物流进行管理。
　　回顾波司登的信息化建设之路，正是和它的业绩成长相吻合。2021年，波司登在全国只有20余家销售企业，波司登信息部门在这一阶段的关键工作是维护企业的网站和邮件服务器等维护工作，此时和企业的业务没有太多直接的关系。各地销售企业和总部的信息沟通，关键依靠电话和传真等传统手段，黄贵说: “当初连用电子邮件全部是相当难得的”。
　　不过，“这时中国的ERP管理软件一样不成熟，当初的普遍说法是: 不上ERP等死、上ERP找死。因此，波司登并没有急着要上什么信息系统，而是处于酝酿阶段。这一时期能够称作波司登信息化的原始阶段。”黄贵说。
　　波司登信息化历程的腾飞阶段，应该是2021年到2021年之间。在这两年里，遍布全国各地的销售企业膨胀到了30余家，而且还有继续不停膨胀的良好发展趋势。同时，羽绒服市场上的竞争也变成企业复合竞争力的比拼: 拼效率、拼品牌、拼质量。在这种情况下，波司登的信息化建设也随之提速: 两年间，财务系统实现网络化; HR和分销系统上线。这一阶段的信息建设，初步把波司登各地、各部门用网络的手段联络起来。和之前的电话加传真相比，