李宁案例分析-李宁成功案例分析.doc

李宁案例分析:李宁成功案例分析
从管理学角度分析李宁公司的发展
案例介绍
李宁(中国)体育用品有限公司由“体操王子”李宁于1990年创立，总部位于北京。经过近20年的发展，李宁公司已经成为一家国际公司，其分销网络覆盖全国，并不断扩大其国际网络。自1990年在北京开设第一家专卖店以来，它拥有中国最大的体育用品分销网络，拥有3500家特许零售店、111家直接管理的专卖店和257个商场专柜。同时，李宁的国际网络也在不断发展，现已进入23个国家和地区。在产品研发方面，公司已经从单一的运动服装产品发展成为集设计、研发、管理为一体的运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的综合性专业运动系列产品。
李宁公司面临的消费群体主要是14-48岁，其中学生是公司的核心目标消费群体。因此，为了满足其消费趋势，李宁公司一直致力于塑造其品牌的时尚。这不仅需要通过产品质量、设计和创新来保证公司的竞争力，还需要使品牌内涵更加丰富，能够使消费者产生心理共鸣，从而提升品牌形象和实力。在品牌建设方面，为了突出李宁与其主要竞争对手耐克和阿迪达斯的差异，塑造中国品牌形象，李宁的产品设计包含了许多东方元素。与此同时，中国特色的元素，如水墨画和中国功夫，也被加入到广告活动中。李宁公司也一直在向国际市场扩张。2008年奥运会令人惊叹的外观令人印象深刻。例如，李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，也是2008年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴；两届奥运会冠军、三届国际田联年度最佳女运动员、26次打破世界纪录的俄罗斯女运动员叶琳娜伊辛巴耶娃和NBA巨星沙奎尔奥尼尔都是李宁品牌的代言人。职业网球运动员联合会(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。
李宁公司一直秉承“一切皆有可能”的品牌理念，以“源于体育，用于体育”为经营宗旨，以“我们用体育激发人们的突破欲望和力量，致力于专业体育用品的创作，让体育改变生活，追求更高层次的突破”为企业使命，以“崇尚体育、诚信、专业、***、创新、合作、信任”为核心价值观。
李宁的主要竞争对手是国外两大体育用品公司耐克和阿迪达斯，以及低端市场的锐步、安踏等品牌。与高端市场相比，李宁公司有更多的价格优势，可以利用其分销网络实现有效竞争。而产品的功能性和时尚性、品牌认知度和品牌实力相对较弱。李宁公司可以利用原有消费者的品牌忠诚度，充分发挥品牌情感和民族情感的作用，激发消费者的购买欲望。在低端市场，公司的综合实力会发挥更大的作用。它可以提高产品质量，增加产品设计，让消费者有更多的选择。
情势分析
优点：
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，了解中国消费者的喜好；
，与中国体育界保持良好关系，容易得到体育界的认可。
缺点：
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，实际消费群体年龄偏大；
，产品消费主要集中在二三线城市，一级城市增长缓慢；
，竞争力是不够的。
机会：
，市场容量很大
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威胁：
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，高端被国际品牌屏蔽，低端被国内品牌屏蔽