销售公司组织架构图.doc

白富美商貿有限公司组织系统架构
目 录
1组织架构示意图
2部门人员编制说明
3各职能部门说明
组织架构示意图
董事会6人
总经理空缺
财核部 李兴华
行政部
李兴华
企划
郭巧丽
营销部 空缺
财务
雇人
审计
李兴华
法务 空缺
人事
仓储
后勤
空缺
策划
李兴华
企宣
李兴华
销售
武月
市场
郭巧丽
苗玉春
培训部
武进
部门人员编制说明
财核部
行政部
企划部
营销部
合 计
财务
审计
法务
人事
仓储
后勤
策划
企宣
销售
市场
技术
高层
经 理
副经理
中层
主管
主任
工程师
基层
办事员
其他
合 计
职能部门说明
财核部
财务部
建立销售台帐，并抓好各项到期应收货款的催办工作，督促经办部门限期清理入帐。
做好收款凭条的领取、保管、使用及已用票据的及时核销。
按时编制、上报各类报表。
拟定各项财务计划，提供财务分析报告。
审计部
监督职能。
评价职能。
控制职能。
咨询职能。
行政部
法务
审查、修改、会签经济合同、协议，协助和督促企业对重大经济合同、协议的履行。
解决已发生的法律问题
协助企业职能部门办理有关的法律事务并审查相关法律文件
人事
组织统筹并管理、监督公司行政管理运作。
制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控。
配合支持公司对外人事、行政事务工作。
公司的各种规章制度的落实和执行。
整理、建立、管理公司档案、人事档案。
仓储
后勤
企划部
策划
参及公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
负责公司内部各项管理政策、制度的编制、下发，并跟踪及修正；
负责监督、协调公司各部门工作；
负责组织设计公司的工作流程及管理模式；
企宣
及营销部门共同确定企业的营销战略。编制企业广告战略，编制广告营销策划方案。
及广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销部门开展营销策划、推广工作。
及广告代理商一起制订年度市场推广计划和预算并监督投放过程
和效果及时评估和调整
组织产品包装设计工作。
营销部
市场部
营 销 研 究
消费者购买心理和行为的调查
竞争品牌广告策略的分析
竞争品牌产品的性能、批发价、促销办法等收集分析
渠道调研
开发新产品的市场调查
严格销售成本的核算分析及控制，在确保销售货款的安全及时回笼（收）前提下，实现销售
利益最大化。
实施全面客户动态管理系统，及优秀客户建立长期的战略合作关系，稳定产品销售渠道；
建立市场信息及销售工作周报、月报，季度、年度分析调研制度，为公司经营决策提供全面及时、真实准确的行业市场、销售客户、竞争对手的资信依据。
制定销售渠道的配置计划
规划促销策略（针对经销店的促销办法，针对本公司业务员的促销办法，针对消费者的促销办法）
制定营销会议 产销会议的议题
为 公 司 整 体 营 销 提 供 决 策 分 析
制 订 并 监 督 执 行 市 场 规 划 及 预 算
制订并监督执行公关及促销活动计划全面计划和安排公司年、季、月
专项市场推广策划具体部署部门工作
及生产、销售部门磋商结合市场情况作出合理的产销计划和新产品
开 发 计