牡丹江曙光新城项目营销策略方案_2009年.ppt

走在正确的趋势之上
然后人定胜天
谨呈:曙光新城
圆梦地产
2009年07月12日
李嘉诚说:“卖什么不如卖生活方式”。
讲在前面
讲在前面
圆梦认为:
倡导新居住理念为主导思路,整合项目各方资源,定性项目营销主体,政府、大盘、新生活紧密相联,深挖市场潜力,利用大气磅礴的操盘方式,迅速占据市场,实现快速回笼资金的终极目标。
基本思路
开发商提出问题要求:
市场分析(项目竞争情况分析)
客户分析:本项目的主要客户是谁?
项目优势/劣势分析
作为一个35万平米的大盘,如何进行项目操作
我们对问题的理解
本次报告解决的核心问题——项目营销策略
项目目标
实现目标面临的困境
项目营销策略
解决
项目营销执行实践
实现
01
大势
01
02
03
05
05
04
2009观察
大势判断:看清环境,谨慎把握方向
金融政策延续
降低首付
利率下调
放松贷款
减少交易税
……
强制结构调整政策
土地清理
经济适用房
限价房
90/70
……
市场参与者
低价入市
持币观望
……
2009城市
城市判断:经济良性,多种支柱产业
牡丹江市辖绥芬河市、宁安市、海林市、穆棱市、林口县、东宁县 6 个市(县)和东安区、西安区、爱民区、阳明区 4 个城区,总面积 万平方公里,其中,市区面积 1353 平方公里,建成区面积 平方公里。
城市概况
2009城市
城市判断:经济良性,多种支柱产业。
牡丹江是黑龙江省重要的综合性工业城市、对俄经贸城市和旅游城市,也是黑龙江省东南部的经济、文化、交通中心。2008 年,全市地区生产总值实现 ,同比增长14%。目前,已形成矿产资源、旅游业、贸易业等三大支柱产业。
城市经济
2009城市
城市判断:经济良性,多种支柱产业。
城市人文
牡丹江市总人口 275万人,其中市区人口 。现有少数民族 38 个,少数民族人口 24 万人,占全市总人口的 %,其中,朝鲜族 12 万人,满族 ,回族 7500人,蒙古族 3890人,分别占少数民族人口的 50%、41%、%和 % 。少数民族居住呈大分散、小集中的特征。
上世纪30年代的太平路
上世纪70年代的文化宫
2009城市
城市判断:经济良性,多种支柱产业。
牡丹江现有专业艺术表演团体 5个,公共图书馆 8 个,艺术馆和文化馆 14 个,文物管理机构 7 个,博物馆和纪念馆 5 个,即将新建城市规划展示馆、革命烈士馆和青少年宫。全市群众文化活动丰富多彩,市直属专业艺术表演团体每年演出 500 余场,遍及全国 20 多个省、市、自治区,每年都与俄罗斯、韩国、朝鲜、港澳台等国家和地区开展文化艺术交流活动。近五年来,全市文艺作品获得国家级奖励 100 多项、省级奖励 400 多项。牡丹江人创作演出的《毛泽东在 1960 》、《邓小平在那个春天》、《周恩来与大庆人》、《女大十八变》、《英雄王二小》、《金桂兰》、《魔幻奇遇》等优秀舞台剧目,歌曲《春天的故事》、《走向新时代》、《长大后我就成了你》、《常回家看看》,第 11 届省运会开幕式大型文艺演出《和谐龙江?激情圣火》以及《同一首歌》、《激情广场大家唱》等在全省乃至全国享有较高的知名度,形成了独特的“牡丹江文化现象”。
城市人文
独特的牡丹江文化现象。