诺基亚网络营销摘要.ppt

?从 1996 年开始,诺基亚连续 15年占据市场份额第一的位置。 2009 年诺基亚公司手机发货量约 亿部, 2010 年第二季度,诺基亚在移动终端市场的份额约为 % ,领先三星和摩托罗拉的市场占有率 % 、 % ; 2010 年第一季度,在全球智能手机市场中,诺基亚以 % 的份额仍据首位; 09年8月份国内手机市场份额排行中,诺基亚以 % 位居第一;直到 2011 年第二季度,诺基亚全球手机市场份额第一的地位才被苹果和三星超过。此外,它在通信网络设备制造(主要是 GSM 和 WCDMA 网络)及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列,并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。数据二:诺基亚下调今年财测,分析师预估从第二季起将从获利往下成为损益两平,甚至亏损。数据三:诺基亚市占率从 2008 年的 4成以上,降到今日的25%。野村证券预估,连续 14年的全球手机市占冠军地位, 将在第二季被韩国三星电子(Samsung )取代,到第三季更会被苹果( Apple )超越, 跌至第三。?从二十世纪五十年代起诺基亚就与中国建立了贸易关系 1985 年诺基亚在北京开设了第一家办事处开始了在华的初期发展阶段 90年代中期诺基亚通过在中国建立合资企业实现本地化生产并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地进入新世纪诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作深入参与中国信息产业的发展并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地??中国是诺基亚具有战略意义的市场也是诺基亚重要的生产研发和创新基地从 2004 年开始诺基亚移动电话凭借丰富创新的产品系列深入的本地化战略成功的渠道建设以及不断提高的品牌忠诚度赢得了中国整体手机市场的第一名??随着通信类产品的更新换代, 手机市场增势强势,手机市场份额也在不断扩大。国内移动用户总数不断增加,手机普及率更是一升再升。并预计从 2010 年底至 2011 年底国内的移动通信市场还将增加至少 6000 万用户,更换新机的用户也将达到 6000 万左右,市场总体规模增长率可达 % 。由此可见,手机市场仍然存在巨大的潜力。?而随着潜力带动众多有实力厂商的进入,造成一方面手机产能急剧膨胀,另一方面,激烈的市场竞争和运营商的购机也导致了手机价格的整体下滑。?手机价格的持续下降不但满足了大众的购机需求,同时也提高了大众的购机标准,使其对手机的购买重心越来越集中在智能性方面,也即增强了对智能手机的需求。一批高科技的代表产物不断出现, Android 智能、 iphone 等时尚智能手机受到了越来越多消费者的青睐, 人们逐渐将目光放在了高端品牌上。?手机市场类型属于垄断竞争市场。?每个厂商的产品是不同性质的,即存在差别的。但差别又不是很多。由于产品的差别性,使得它们互相之间不能完全代替,从而厂商对于自己的产品具有一定的垄断性。另一方面,由于产品的差别不大或很小,使得它们之间具有较高的替代性,从而厂商对自己的产品不具有完全的垄断性。在手机市场上,诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等产品,他们都拥有最基本的功能,可以满足消费者最基础的要求,同时也是由于它们之间在产品的质量、设计、功能、技术等的不同,使得它们之间也不能完全替代,就好像一个商务人士他需要的是草莓,而对于一般的消费者只需要其最基本的功能就行。?行业进出比较容易。因为厂商规模一般不是很大,所需投入或退出的资本不是太多,转产品的产品或提供别的服务就较为容易。很多手机生产厂家在亏损的时候,一般不会再持续待在这个行业。?在垄断竞争市场上,商品的品牌是极为重要的,因为作为一个消费者对产品的质量、功能是有偏好的,我们作为一个消费者在一般情况下不会去购买我们所从未听说过的产品和服务的。?数据显示, 2011 年 Q2 诺基亚继续领跑各大手机品牌, 本季度份额略有下降,但仍然维持在 38% 左右。从各方面数据来看,三星在第二季度发力效果显著,依托于 Android 系统,本季度表现略好,回升至 % 。随着苹果宣布将在 2011 年6月8日发布 Iphone4 ,网民对这款手机的关注也与日俱增,本季度 Iphone 的关注度较上季度增长近 20% 。?手机品牌的关注不仅反映了各大品牌之间的竞争,也同时反映出操作系统的互相厮杀,塞班已经完全没有了昔日的霸主姿态,随着诺基亚市场份额的已在萎缩,似乎也宣告着塞班手机的时代已经过去,而 Android 则开启了一个新的时代,有的品牌靠他推陈出新,有的品牌靠他起死回生, 更有 IOS 和 Windows mobile 的加入,手机市场未来仍然充满了变数