2021年沃尔玛山姆会员店为何能快速蹿红？沃尔玛山姆会员店.docx

沃尔玛山姆会员店为何能快速蹿红？沃尔玛山姆会员店

　　 　　山姆会员商店是世界最大的零售商──美国沃尔玛百货有限企业的一个分 　　支机构，其名称取自富有传奇色彩的著名零售商──沃尔玛连锁店企业的创始
　　人山姆·沃尔顿先生。该商店是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部，它仅向
　　会员让利销售质优价廉的商品。沃尔玛在中国市场的发展似乎颇具戏剧性，曾有一周关店3家大卖场的惨状，而它的另一业态——每十二个月向会员收取150元会费才能进入卖场购物的山姆会员店反而如一匹黑马在中国市场快速蹿红。不过，看看它的仓储式装修、大包装商品、卡板式陈列，可不是什么奢华的高端购物场所，但却逆市而上，好像涅槃重生。
　　山姆会员店现在已经拥有超出110万会员。也就是说，这110万会员的会费就能
　　带给沃尔玛每十二个月近2亿元的收入，这是多少零售企业梦寐以求的？
　　为何收费还能打败大卖场
　　每十二个月150元的会费仍是阻挡很多消费者涌向山姆会员店大门不小的一道坎。在中国市场，更多的消费者仍不会****惯必需先交费用才能取得去卖场购物的资格。早前，麦德龙即使不收会费，却只针对企业等专业用户办理会员卡，个人消费者一样被它挡在门外，但最终还是妥协，现在一般消费者已经能够随意在麦德龙购物，只需进入卖场前领一张暂时会员卡即可。
　　但山姆会员店没有计划改变它对会员店的定位和收取会费的策略，对于不愿缴纳150元年费的消费者，它也不认为这是它的目标用户群体。在山姆购物的消费者中，70%以上的用户是开车前来，即所谓的中高端消费人群——它要抓住的是这部分人。
　　山姆会员店最有杀伤力的“武器”就是商品和价格。几年前，山姆会员店在中国的单品数量在1万种左右，但现在已经削减了近60%。两万多平方米的面积只有4400种单品，进口商品占比为20%～30%之间。而通常大卖场的单品数量在2万～3万。
　　这是一个颇为有效的经营策略。山姆会员店则在很多时候让你“没得选
　　择”——因为很多品类全部是仅此一个或有限的两三种，反而会让用户更快速地做出了购置选择。
　　真实的低价
　　当然，山姆会员店的这些商品可不是一时兴起被随意引进卖场的。山姆会员店会在多年经营的基础上，经过数据分析会员的购物****性，总结她们对于某个品牌或品类的定向需求，最终只保留会员购置频率最高的品牌。
　　优质的同时还有低价。沃尔玛的“天天平价、一直如一”可能没有让在其购物广场消费的用户有太深切的感受，但将它放在山姆会员店身上可能就会贴切些。
　　山姆会员店的商品定价平均比其它卖场低8%左右。而确保这么低价的手段是，包含进口商品在内的全部商品基础直采，抛弃经销商步骤。无法由厂家直供的商品也尽可能从全国最大的一级经销商拿货。另外，山姆会员店会和厂家、供给商基地联合购置，这么即使仍由经销商供货，经销商也只赚取物流费用。而对于畅销商品，则是以货柜的形式买断，以确保价格优势。
　　因为采取大批量进货，山姆会员店销售的产品多为大而简单的复合包装。陈列采取的是带板陈列，即成箱的商品整齐码放在规格为1×的标准木制托盘上，高度左右。再加上商品从配送中心送到商场后，打开外