如何邀约、跟进.ppt

如何邀约、跟进如何邀约、跟进(一)邀约的种类 1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。 2、面对面邀约:也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。(二)邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。 2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司 3、专业化。在开始建立你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训, 听这方面的录音带,并要向上手领导咨询,最好看他们怎样邀约。(三)邀约中的九个注意事项 1、先学****认真参加会议和听录音带,学****怎样邀约, 最好向有经验的领导咨询后再开始邀约。 2、尽量快。 2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的事业, 并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面? (外滩美术馆等, 不要外滩大厦 1201 室) 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间,让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你成功的领导,推崇时,说词要准确、到位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过 5-6 个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打, 应暂停电话邀约,将此事向有经验的老用户反映, 以便得到指导。(四)、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》 2 、《邀约台词卡》: A、熟人邀约; B、第三者邀约; C、一面之交邀约。 3、推崇辞台词卡 A、推崇会议: B、推崇成功人士: C、推崇工具: (五)邀约流程: 1、邀约目的:给他疾病和天赋早知道、实现价值、成就、保障等 2、关于邀请练****3、邀请范例练****跟进的关键在于你的: ·自信力(自信、热情、坚定、执着); ·沟通能力(回答疑义的功力); ·影响力(造梦和激励能力); ·把握时机的能力(望、闻、问、切, “一剑封喉”。) 一、跟进新人?1、 24 小时内跟进:讲完计划, 不要错过新人的兴奋期。?2、做好回答疑义工作:不要让新人把问题带走。