招商会流程话述38195370-课件（PPT·精·选）.ppt

培训招商会培训招商会前期工作品牌小组培训业务工作沟通邀请工作专家行动先去 2-3 人品牌顾问与专家搭配成就会前加盟店召开会议两种模式两天:当日下午当日晚上明天上午(大型招商)三天:当日下午明日全日后日上午(培训招商) 会后集训骨干培训项目季节主打大项专项家居配合促销方案方案组织卖点复配货(如何配货) 招商会前培训重点招商会前培训重点 1 1、邀请函设计、邀请函设计 2 2、派单要求、派单要求 3 3、路线安排、路线安排 4 4、人员组合、人员组合 5 5、邀约话述、邀约话述 8 8、会议安排、会议安排 6 6、目标店选择、目标店选择 7 7、工作反馈、工作反馈①①设施设施②②布置布置③③住房住房④④流程流程⑤⑤接待接待⑥⑥迎宾迎宾⑦⑦跟单跟单⑧⑧跟进跟进测量:对品牌热情,对签单有信心,对品牌特色优势的培训邀邀请请培培训训邀请主题任务分配邀请技巧会议主题积品优势卖点指挥、统筹、回访(特派、老总) 每日汇报、分析(市场人员) 老板娘话述店长主管话述电话话述、留纸条内容加加盟盟服服务务培训(品牌、技术、产品) 方案(膏体、精油、项目) 销售(销售技巧) 至至尊尊极极品品招招商商会会邀邀约约话话述述 A A 、、您好、请帮我找一下您好、请帮我找一下某某某某姐姐 B B 、、我是我是 A A 、、您好某某姐,打扰您几分钟,我是您好某某姐,打扰您几分钟,我是 XX XX 公司公司的,这两天我公司的业务员送了份邀请函给的,这两天我公司的业务员送了份邀请函给您,您收了吗? 您,您收了吗? B B 、、收到了收到了 A A 、、我这边想确认一下,您我这边想确认一下,您 29 29 号几点能到呢?我安号几点能到呢?我安排人去接您。排人去接您。或:您对邀请函上培训的内容了或:您对邀请函上培训的内容了解吗?对那一个话题更感兴趣? 解吗?对那一个话题更感兴趣? B B 、、不一定有时间过去不一定有时间过去 A A 、、某某姐,有可能我公司的业务人员没有向您某某姐,有可能我公司的业务人员没有向您传达清楚本次课程内容的实用性,因为今年传达清楚本次课程内容的实用性,因为今年是我公司的教育文化年,本次培训是我公司是我公司的教育文化年,本次培训是我公司今年第三次针对加盟店而开设的今年第三次针对加盟店而开设的““现代实用现代实用中医诊疗式销售模式的培训中医诊疗式销售模式的培训””。由于本次邀。由于本次邀请了较多专家,会场专门定了能容纳请了较多专家,会场专门定了能容纳 150 150 人人的会场,参加培训的除了我们的加盟店,我的会场,参加培训的除了我们的加盟店,我们还邀请了在当地做的相当之成功的店板。们还邀请了在当地做的相当之成功的店板。此次邀请您来参加,是认为您的店非常具有此次邀请您来参加,是认为您的店非常具有发展潜力,是我们想合作的意向店,同时我发展潜力,是我们想合作的意向店,同时我也相信您也同样想教会您的美容师在销售时也相信您也同样想教会您的美容师在销售时‘‘能像医生开处方一样,客人无异议的照单全收的能像医生开处方一样,客人无异议的照单全收的销售销售’’。。当客户没开口说话时或通过她的言谈举止,快速当客户没开口说话时或通过她的言谈举止,快速判断出她是什么血型及性格,通过这些可准确的判断出她是什么血型及性格,通过这些可准确的说出她已经处在哪一种亚健康状况说出她已经处在哪一种亚健康状况, ,从而针对性的从而针对性的配备相应产品配备相应产品, ,让客户满意让客户满意, ,客户会感觉您的员工客户会感觉您的员工很专业,会很放心的在您店内消费,也只有这样很专业,会很放心的在您店内消费,也只有这样销售时才能快速成交。销售时才能快速成交。现在竞争这么激烈,您也想开设比您竞争对手更现在竞争这么激烈,您也想开设比您竞争对手更有显著疗效的特色项目,这也是此次培训的主讲有显著疗效的特色项目,这也是此次培训的主讲内容。内容。 B B 、、这样的会议太多了,说是教这教那的,到时这样的会议太多了,说是教这教那的,到时不加盟什么也学不着。不加盟什么也学不着。 A A 、、某某姐,您说的太对了,不过那是其他公司某某姐,您说的太对了,不过那是其他公司的做法。因为我公司今年所开设的所有培训班都的做法。因为我公司今年所开设的所有培训班都是针对已经跟我们合作的店,您说的这一点就不是针对已经跟我们合作的店,您说的这一点就不存在了,因为我们培训她们的主要目的,是教会存在了,因为我们培训她们的主要目的,是教会她们一些最容易掌握的实用专业的特色技术。邀她们一些最容易掌握的实用专业的特色技术。邀请各地专业店来参加是让您们实地考察我们公司请各地专业店来参加是让您们实地考察我们公司的实力,人员的素质,也希望今后我们有机会能的实力,人员的素质,也希望今后我们有机会能够合作,您也能从中学到实用的技术。