2021年联通分企业经营工作成效总结.docx

联通分企业经营工作成效总结

　　立足山区实际全力抓好业务发展----**联通分企业2021年经营工作成效显著今年以来，**联通分企业全体干部职员在省、市企业的正确领导和支持下，坚持以市企业2021年经营工作会议精神为指导，认真落实落实市企业经营工作各项决议和要求，紧紧围绕年初制订的各项经营指标和方法，立足**山区县实际，突出移网业务关键，因地制宜，全力经营，使各项工作取得了一定成绩，在多家运行商频频出招争夺用户，市场竞争剧烈的形势下，有力地推进了**联通连续稳定发展。
　　----发展和收入成效显著。
　　2021年，**分企业整年实现全业务收入万元，占整年目标2417万元的102%，超额完成了整年目标任务。其中固网业务收入完成万元，移网业务收入完成万元，业务收入完成率在全区排名第一。
　　元至12月份，发展移网2G用户17657户，占计划的90%；
　　发展移网3G用户5345户，占计划99%；
　　发展宽带用户3512户，占计划98%；
　　发展融合业务5596户，占计划的%。
　　——紧紧围绕发展专题，经营结果显著元月份以来，我企业从**市场实际出发，加强了市场调查研究，正确定识企业发展的优势、劣势、威胁和机遇，扬长避短，克服不足，抢抓机遇，认真做好经营工作，推进**联通稳步快速地向前发展。经营工作中，我们以市场调研为依据，确定了以移网3G、2G和固网宽带业务为关键，以融合业务为粘合的主打产品，以强力发展社会渠道，加大社会渠道移网业务销售力度，以集团、中小企业中心和各营销单元为基础，有针对性地确保党、政、文化、教育、卫生、公安和大型企业及经营门店、社会团体等大用户业务的稳定和发展，并以城区营销单元和乡镇支局所为主体，全方面做好城镇一般用户的发展服务工作，真正实现了发展和收入双赢的良好局面。
　　一是移网2G、3G业务发展势头强劲。今年初，我们针对**企业连续2次遭受洪灾影响，固网网络受损严重，恢复难度大效果差，固网业务发展艰苦的实际情况，毅然决然地把移网2G、3G业务作为营销主打业务，展开营销活动。首先是把2G8分卡作为关键推向市场，经过采取印制悬挂横幅，街头巷尾散发传单，集镇庙会摆摊设点，出动宣传车等形式的大力宣传，使8分卡业务深入人心，带动了8分卡业务的快速发展，收到了良好的效果。同时，针对**山区县，经济相对落后及3G信号覆盖面积小，渠道对发展3G信心不足等问题，我们首先争取支持，加强了3G基站能力建设，争取给以最好的能力支撑，其次，主动做好3G业务的宣传工作，借助社会渠道力量，和“沃”进小区活动，强力推进了3G业务的发展。在此方面，关键是我们重视和加强了社会渠道的建设管理工作，才使3G业务发展显示了良好成效。今年以来，我们顺应社会时尚，在社会渠道的建设管理上倾注了一定的心血。整年新增社会渠道7家，使社会渠道达成了60余家，基础渗透了城区各关键街道和各乡镇，社会渠道力量显著增强，更为主要的是对社会渠道给以了很好的管理，形成建管一体化。定时召开起到人员座谈会和业务培训会，加强了社会渠道管理工作，不仅教会了社会渠道人员发展业务的方法，更主要的是增强了她们干好渠道工作的信心和决心。在业务发展上，我们组织力量较为强大的渠道为其它较为弱小的渠道进行铺货，以带动了3G终端的发展营销。并以“沃”进农村活动为契机，由企业渠