2021年农化产品营销计划.docx

农化产品营销计划

　　任何产品的销售全部需要我们制订一个营销方案，这么才会有目标，才能将产品卖出去。下面是xx为您整理的，仅供参考，期望您喜爱！更多具体内容请。
　　序言：
　　xx农化企业是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为关键产品，在全国杀菌剂市场占有很主要的市场份额。关键以A杀菌剂、B杀菌剂和C杀菌剂进行产品销售，A、B产品在大田作物、果树的多个病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；
　　而C关键应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。
　　但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。所以基于处理这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一个新的农药杀菌剂M-25。
　　xx农化企业营销管理部整合企业的营销资源，全力推出M-25，下面就是M-25农化产品的营销计划。
　　M-25是xx农化企业今年新推出的杀菌剂中高端产品，关键应用于果树L、H病害的防治，在市场和同类防效产品国外的F、P相比含有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划能够预期达成以下目标：
　　销售额1200万元毛利为240万元毛利率为20%
　　净利润为140万元市场拥有率为35%
　　M-25营销计划目录表
　　项目
　　
　　内容摘要
　　
　　页码
　　
　　目前营销情况
　　
　　同类防效国外产品F销售额2021万、P销售额1800万，M-25进入市场存在着剧烈的竞争。依据SWOT分析，含有良好的销售机会和市场环境。
　　
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　　机会和问题分析
　　
　　组建M-25事业组：销售组、推广组、策划组需要各部门的全力支持和协调。
　　
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　　营销目标
　　
　　销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%，分销网点自建10家和原先50家，在果区产品销售后大幅度地提升企业形象，形成良好的口碑。
　　
　　5
　　
　　营销战略
　　
　　1、定位：中高级杀菌剂；
　　2、目标市场：400吨；
　　果区；
　　3、产品管理：ISO9001管理；
　　4、渠道管理：60家经销商；
　　5、宣传推广：会议营销、技术讲座、推拉结合的宣传结合。
　　
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　　行动方案
　　
　　1~10月M-25产品营销计划时间表。
　　
　　7
　　
　　财务计划
　　
　　广告媒体宣传推广费用90万，其它不确定10万。
　　
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　　实施和控制
　　
　　监督小组负责监督各项工作的完成情况；
　　审计各项费用支出，控制资金流、产品流。
　　
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　　一、目前同防治对象产品营销情况
　　M-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，关键应用于果树L、H病害的防治，含有保护和杀菌的双重作用。
　　1、市场机会
　　2021年，在xx地域等果区因为整年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，M-25作为中高级杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。
　　2、市场优势
　　品牌优势：
　　我企业为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂A、B产品积累了很多杀菌剂市场推广和销售的经验，且经过多年的销售，A、B产品取得广大农民好友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌和一直认可的口碑，有利于推广M-25产品，且M-25属于高级杀菌剂，有利于打压和挤兑小厂家同防治对象的产品。
　　本土优势：
　　国外同类防治对象的产品F、P两个产品，均采取代理制度，在多个主要果树区即使进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制F、P产品销售量大有可为！
　　价格优势：
　　相对于国外进入的同类防治对象的F、P产品来说，M-25单位价格稍低2元/500g，含有产品价格优势。
　　质量优势：
　　xx农化企业含有丰富的杀菌剂生产经验和WDG、悬浮剂SC剂型配方经验，且拥有ISO9001管理体系认证企业，对质量把关优于我国其它杀菌剂企业。
　　经销商优势：
　　xx农化企业原经销商基础全部是当地大经销商，不论在销售产品上，还是推广新产品全部含有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。
　　3、市场劣势
　　M-25相对于我国同类防治产品含有价格稍高的劣势3元/500g。
　　4、市场竞争及策略
　　进入农药杀菌剂市场必将引发市场竞争：
　　高端国外品牌的F、P产品必将加大各地广告费用和XX农化有限企业的M-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；
　　低端产品我国同类防治对象的产品