第二章汽车配件管理与营销ppt课件.ppt

汽车配件管理与营销
出版社：哈尔滨工业出版社
授课教师：张婕姝
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第二章　汽车配件采购
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学****目标
主要内容
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第一部分 汽车配件采购的原则和方式
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汽车配件采购的原则
汽车配件采购的方式
采购计划与采购合同
进货点的选择和进货量的控制
进货渠道与货源鉴别
汽车配件的验收
汽车配件采购人员的基本素质
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第一部分 汽车配件采购的原则
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商品购进是直接关系到生产企业能否得到发展，消费者需求能否得到满足，经营状况能否改善的关键问题。汽车配件采购的基本原则有以下几条。
1) 勤进快销原则。
2) 以销定进原则。
3) 以进促销原则。
4) 储存保销原则。
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第一部分 汽车配件采购的原则
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汽车配件采购过程中注意以下几点：
1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用户的需要。
2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货，以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。
3）购进的配件必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣配件进入企业，流入市场。在配件采购中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂“三包”而忽视产品质量的检查，对不符合质量标准的配件应拒绝购进。
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第一部分 汽车配件采购的原则
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4）购进的配件必须有产品合格证及商标。实行生产认证制的产品，购进时必须附有生产许可证、产品技术标准和使用说明。
5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出厂日期等标志。
6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成配件缺货或积压。
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第一部分 汽车配件采购的方式
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汽车配件采购的方式：
1．集中进货
企业设置专门机构或专门采购人员统一进货；
然后分配给各销售部门（销售组、分公司）销售。
集中进货可以避免人力、物力的分散，还可以加大进货量，受到供货方重视，并可根据批量差价降低进货价格，也可节省其他进货费用。
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第一部分 汽车配件采购的方式
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2．分散进货
由企业内部的配件经营部门（销售组、分公司）自设进货人员，在核定的资金范围内自行进货。
分区域和地理位置，选择路线合理、成本较低的公司进货。
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第一部分 汽车配件采购的方式
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3．集中进货与分散进货相结合
一般是外埠采购以及非同定进货关系的采取一次性进货，办法是由各销售部门（销售组、分公司）提出采购计划，由业务部门汇总审核后集中采购；本地采购以及同定进货关系的则采取分散进货。
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第一部分 汽车配件采购的方式
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4．联购合销
有几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货；
然后向这些零售企业分销。
此类型多适合小型零售企业之间，或中型零售企业与小型零售企业联合组织进货。这样能够相互协作，节省人力，化零为整，拆整分销，并有利于组织运输，降低进货费用。
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