2021年创新无涯-无涯.docx

创新无涯|无涯

　　一个人假如不创新，就会落伍；一个企业假如不创新，就要遭淘汰；一个民族假如不创新，就难列民族之林。长白山酒业集团的总裁张传海，就是一个时时用行动践诺创新的人。　　
　　创业创新，黑土地成为再创业沃土
　　张传海出生在蛟河市南岗子乡青顶子村一个一般的农民家庭。1984年，她考入吉林省财贸学院。毕业后，她前后在吉林省财政厅人事处、中国平安保险企业工作过。1993年，年仅28岁的张传海最终有了真正属于自己的企业――深圳民太保险评定企业。
　　1997年，张传海想到了二次创业，想到了东北。“东北是穷品牌富资源的欠发达地域”。张传海在具体考察了东北的资源和产业后得出了这一精辟论断，并将这一论断快速转化成了自己的行动。
　　长白山牌葡萄酒，1936年就开始了商品化进程。所酿造的葡萄酒因为口感酸甜适口，价格低廉，很受消费者欢迎，很快在计划经济下畅销全国，并一直保持着国家优质酒和银质奖水平，但在市场经济条件下，长白山葡萄酒却因为破产而离开了市场十年。
　　谈到为何选择山葡萄酒行业，张传海说，我和股东们全部认为山葡萄酒是吉林省最含有差异化的产品，是我国最具市场潜力的产业。因此，我们谨慎地先在东北进行带料加工，局部市场进行销售试点；然后收购、改造通化天池葡萄酒厂；最终收购了吉林市长白山葡萄酒厂，因为我们发觉长白山这个葡萄酒商标，最具有品牌成长空间和市场发展潜力。
　　2021年，长白山酒业集团据此制订了自己的战略计划：努力争取在五年的时间内，把集团建成一个大型的、较有实力的、专业的葡萄酒企业，把长白山推成全国著名品牌；在第二个五年，利用长白山这一全国著名品牌及现已形成的市场销售网络把企业办成一个大型的、以开发长白山资源为主的多元化经营的实业集团，最终实现“生态厨房”战略。张传海找到了自己再创业的基石。
　　营销创新，于无极限中不停挑战极限
　　市场竞争是品牌的竞争，是市场网络的竞争，是营销团体的竞争，归根到底是企业文化的竞争。“德和信是立世之根本，竞争、激励和淘汰是发展之动力。”张传海多年经商提炼出来的长白山酒业集团的企业文化关键让她屹立市场潮头。“农村包围城市”营销战略，让长白山以最低的资金风险占领了全国地、县级市场。“东北依据地”营销战略让长白山在产业低潮时继续发展。“红酒专卖店”营销战略，让长白山快速出击了葡萄酒的高端市场并向世界品牌继续抬头阔步。
　　2021年之前，张传海抓住机遇，让山葡萄酒成功地走向了全国市场，山葡萄酒在全国几乎红透了半边天。张传海说，我们收购长白山的时候，就是要把长白山牌葡萄酒在全国卖火，靠价格，靠质量，靠服务，最终靠品牌来引领和主导山葡萄酒消费的全国市场。因此，集团又把品牌的培树细分为质量年、市场年和品牌年三个阶段。
　　质量年。品牌的关键是质量。长白山酒业集团一成立就在东北建立了第一个省级民营科研单位――长白山山葡萄和山葡萄酒科研中心。该中心由2位国际葡萄和葡萄酒组织亚洲发展中心教授和5位国家级评酒委员组成，是东北科研实力最强的山葡萄酒科研机构。同时，集团制订了系统、严格的长白山山葡萄酒管理规程，并经过了ISO2021的质量标准验收。
　　市场年。市场是产品变为效益的桥梁。集团前后投入了2亿余元资本进行“开沟挖渠”，处理了产品从工厂到经销商之间的渠道问题，在全国300多个地