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化妆品销售广告策划书化妆品广告策划

　　在化妆品行业蓬勃发展的今天,渠道作为产品销售的一个主要步骤,也越来越受到化妆品生产商的关注和重视，那么怎样做好渠道销售的计划？以下是xx为大家搜集整理提供到的化妆品销售广告策划书，期望对您有所帮助。欢迎阅读参考学****br/>　　化妆品销售广告策划书1
　　一、序言
　　1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。现在，资生堂已发展成为一家俱有百年历史的国际化企业，经过将东方美学和西方科研的完美结合，致力于为中国乃至全世界人民发明更丰富美好的生活。做为含有国际视野的亚洲皮肤教授，资生堂一直站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。
　　伴随中国人民生活水平的提升，大家对化妆品的需求也不停增加。在20世纪80年代前，中国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。多年来，伴随经济的快速发展，化妆品产业取得了迅猛的发展。2021年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，中国化妆品市场销售额平均以每十二个月23。8%的速度增加，最高的年份达41%，增加速度远远高于国民经济的平均增加速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
　　日本的化妆品厂家“资生堂”是定在“为了亚洲女性的肤色更漂亮”的日本化妆品名牌厂家。定位正确的资生堂于2021年12月发表了面向中国人女性的新产品「DQ」。日本厂家很关注在中国天天乘坐地下铁或公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目标化妆水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。
　　二、市场概况
　　
　　现在，日本我国化妆品生产厂家很看好中国的化妆品市场、正在向这个庞大诱人的化妆品市场暗送秋波。依据日本化妆品厂家“资生堂”的统计，去年中国化妆品市场的化妆品使用人数达成5800万人，已经抵达了日本我国化妆品使用人数大致相同的人数。到2021年估计能够达成1亿人。值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上很倾向于选择日本厂家生产的化妆品，和欧美品牌相比，中国人女性更喜爱日本厂家生产的化妆品，这是因为一样是亚洲人中国人女性的皮肤和日本人女性的皮肤和肤色大致靠近的原因。现在，中国这个庞大的化妆品市场是一个活生生的舞台，日本各个厂家在和欧美各个厂家展开剧烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。
　　
　　日本我国化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。显然，日本我国的化妆品市场已经进入饱和状态，用现在人民币对日币的换算百分比，到2021年中国的化妆品市场的上市出货量马上超出日本我国的市场。
　　
　　当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择机会多了，也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传输，逐步对消费者有了教育的作用，品牌的概念将越来越强;另外，农村的攀比风气，是一个致命的伤，为此，未来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。
　　一直以来，资生堂的销售渠道关键集中在大城市高级百货店的专柜，占其销售额的2021化妆品销售广告策划书。同时，为了维护其高端品牌形象，也极少参加商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方法，对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其它的品牌而言，显然是不利的。那么资生堂依据本身产品的特征和市场行情的分析，药妆营销渠道，是它寻求改变的一条新通道。
　　资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，俱乐部设置会员台帐，企业经过电话、明信片等形式定时和会员保持联络，向其提供产品信息。年纪的增加而越来越显著的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤和毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手我国外的演技机构经过大量的基础研究，致力于说明皮肤的技能、毛发的结构和皮肤和毛发在生理上的复杂结构。
　　三、消费者概况
　　重视老年消费者层次。在老龄化情况加剧的当今社会，预防和改进。
　　(1)大家对化妆品的忠诚度很强。通常使用一个化妆品感觉还不错的话，通常不会轻易地改变。资生堂的东西再好也极难打破消费者的消费****惯。
　　(2)资生堂的产品价格相对比较高。基础是中上层消费层的人才能消费的起。
　　四、产品问题及机会点
　　1、产品问题点：
　　这一做法，不但把流通渠道完全系列化了，还和用户建立了牢靠的关系，又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化妆品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目标很显