2021年哎呀呀很“6 1” 哎呀呀哎呀呀dj舞曲.docx

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　　满眼红海，遍地血拼，一二十元的小饰品能做多大？　　哎呀呀的回复是：3000家店，18亿元销售额。产品不是自己生产，店铺大部分是加盟，物流是第三方，哎呀呀凭何崛起？
　　很“6+1”，整合天下资源。
　　在中国，无人不知义乌。
　　2021年，义乌中国小商品城成交额为亿元，有占世界生产总量40％的电子钟表、占全国70％的饰品、占全国50％的胶带……然而全球消费者却找不到“义乌牌”。
　　没有品牌的义乌集群，即使垄断全球的生产却照样仰人鼻息，既没有价格话语权，也没有时尚领导力。著名经济学家郎咸平曾将这种困境总结为“6+1”理论：“1”指的是“产品制造”；“6”指的是“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发和终端零售”。中国企业占“1”缺“6”，等于将产业链价值的90%拱手让人。
　　“1”之上怎样加“6”？
　　6年时间，开3000家连锁店，发明18亿元年销售额的哎呀呀，正在凭借模式的修炼告诉我们：有了无数个“1”以后，“6”并非我们想象的那么玄乎和遥远。
　　千倍速圈地
　　提起哎呀呀，大家想到的是街边的10元小店。那么，从10元小店到广州地标性建筑中信大厦到底有多远呢？
　　从广州东站出来，一眼就能看到这座前两年还是广州第一高楼的中信大厦，里面入驻的全部是英特尔、日立、安利、上海李奥贝纳等世界500强跨国名企或马来西亚领事馆、意大利领事馆、瑞典领事馆等驻外机构。
　　6年前，开着10元小店的叶国富可能只能把它当成景观看待，从没想过自己能在这寸土寸金的写字楼里占有一席之地，现在，她却端坐在这里接待从全国各地络绎不绝而来的加盟商。这6年时间，她跨越的是什么？
　　在叶国富创办哎呀呀的2021年末，饰品行业似乎同当今众多传统产业一样，同质化竞争严重，价格战比比皆是。一条步行街上充斥着数家小饰品店，女人街更是鳞次栉比，目不暇接。全国200家店以上规模的品牌不下10家，华北、华中、西南和两广地域，全部有各自强势的区域品牌。
　　表面上群雄林立，但叶国富发觉她们“无一可称真英豪”，她们的通病有四：一是缺乏真正的事业心，舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入；二是不懂连锁加盟的真谛，即规模经济，一家店一家店地死磕；三是股权结构分散，意见经常不统一，决议过程太慢；四是多元化泛滥，认为饰品这种小生意顶多小富即安，做到一定规模并赚到部分钱后，转而主攻餐饮、服装等行业。
　　越是鱼龙混杂的行业，越是诸侯割据的领域，越有可能“乱世出英雄”。
　　在大多数成熟但却混乱的传统产业里，“产品设计、原料采购、仓储运输和终端零售”等6个“1”并不缺乏，缺乏的是怎样才能将这6个“1”有机地整合起来。
　　整合者通常见面临两大难题：一是怎样快速起跑，成为吸引加盟者的主流品牌；二是本身实力并不强的情况下，怎样预防同行模拟和跟进。
　　那么，2021年底时的叶国富手中只不过握有3家饰品店，连区域诸侯全部算不上，她会选择了什么样的突破口并快速崛起呢？
　　轻资产运行，虚拟化经营，用速度冲垮现有阵型，用圈地确立竞争优势，这就是哎呀呀的谋略。
　　可能十年前，哎呀呀要实现从3家店到3000家店，需要一个步骤一个步骤的探索，一个店一个店的滚动发展，现在完善的产业分工和专业化的合作伙伴，使哎呀呀无须从头开始，而能够整合各步骤资源，快速掀起连锁浪潮。
　　哎呀呀的“快准狠”
　　快：每七天强推新货
　　准：每个月从4000款买手推荐中筛选400款新品
　　狠：每7天低于4万个采购量的货物就会被淘汰
　　扎实“快时尚”标准
　　在服装界，“快时尚”早已成为行业比拼角逐的关键竞争力，比如ZARA、H&M、C&A、Me&City和Vanshare等，而在小饰品领域，本应是最提倡快时尚的行业，却鲜有企业高举这一口号，这可能和该行业的老板们一直未把小饰品当做一件大事业来做相关。
　　但哎呀呀的叶国富却似乎从中找到了学****的标杆和超越同行的竞争法宝。
　　创办哎呀呀伊始，她就把用户从宽泛的女性消费者聚焦为15～28岁的青春少女，她发觉她们对流行的触觉比较敏锐，月收入在2021元以下，产品选择不求材质珍贵，只求款式时尚，以新奇、时尚、小巧、平价的小饰品为主，多属于冲动消费型。于是，哎呀呀决定效仿服装界，把品牌诉求定位为“快时尚”，吸引这群消费者。
　　打着“快时尚”的旗帜，便不能只空口赚吆喝。在“6+1”的产业链理论里，真正能扼住快消品行业命脉的两大要素：一是产品设计，二是零售终端，不论是服装类，还是日化产品，甚至是食品，概莫能外。
　　既然选择了“快时尚”，接下来我们就看叶国富怎样在这两端发力。
　　打开哎呀呀的官方网站，会有这么一句广告词“全