招聘面试工具之38_案例面试分析工具框架.doc

Strategy
1. 市场进入类
l         行业分析(波特5力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)
l         petitor, Consumer, Company/Capabilities)
l         Cost
l         市场细分很重要,niche market
2. 行业分析类
l         市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)
l         竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)
l         顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)
l         进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)
l         资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)
3. 新产品引入类
l         4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
l         市场促销,分校渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)
l         STP和4P(Product, Price, Place, Promotion)
Operation
1.       市场容量扩张
2.       利润改善型
l         Revenue, Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成
l        如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分校渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)
l        如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switch supp