娃哈哈营养快线-豫北市场2006年度拓展规划.doc

娃哈哈营养快线-豫北市场2006年度拓展规划
豫北市场2006年度拓展规划
豫北拓展队
主推产品:营养快线
2005年度活动安排
高校促销
产品陈列
产品形象建设
开发特通
网吧促销
商超促销
嘉年华
补货
铺货
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
活动
一月份促销活动
主题:营养快线与大学生共度元旦
背景:大学生在紧张的学****之余渴望外界能够给他们生活带来一点新鲜事物和节日的快乐。营养快线刚刚起步,在学校有了一定知名度。
内容:
自12月20日起,在学校指定超市购买娃哈哈营养快线一瓶,即可参加现场抽奖和元旦晚会的大型抽奖活动
提前一周在学校食堂进行品尝和买赠活动
活动操作方式
1、提前一个月在学校的超市进行端架陈列。
2、利用中餐和晚餐时间在学校食堂进行免费赠饮活动。
3、与学校学生会联合举办文艺晚会,在晚会过程中有六次营养快线参与的游戏互动节目
4、整个活动过程中在学校校内悬挂横幅和背景布
一月份工大元旦晚会
二月份促销活动
主题:营养快线---欢乐迎新年
内容:
自2月1日起,凡在指定商超购买娃哈哈系列产品满10元,即可获赠价值一元的营养快线代金券一张。
营养快线春节特惠活动
三、四月份促销活动
主题:营养快线----快乐嘉年华
内容:
在人流量比较集中的地方(二七广场),以各种喜闻乐见的游戏组合在一起来聚集消费者。前期出票来烘托活动气氛,活动现场通过主持人的口头传播将营养快线的产品卖点告知消费者。通过免费品尝,每一位到现场的消费者都可以感受到营养快线与众不同的包装与口感,
三四月份促销活动
总体效果评估
通过推拉结合豫北市场以郑州为龙头,营养快线呈稳步上升趋势,截止3月底豫北市场营养快线销售已突破10万箱。
九月份促销活动
主题:营养快线----快乐中秋
内容:
在人流量比较集中的地方,结合中秋节广大消费者采购礼品,消费者购买一瓶营养快线即可参加一次抽奖,一等奖:好嘉利月饼一盒
二等奖:营养快线一箱;
三等奖:13>.5升果汁一瓶;
四等奖:嗑嗑香瓜子一袋;
九月份商超大赢家
十月份促销活动
主题:国庆七天乐
内容:在人流量大的商业广场开展营养快线时装模特秀,吸引消费者。在各大中型超市以及大中院校进行大面积的营养快线免费品尝和买赠活动。
超市大赢家(10月份)
网吧---E路上有你
洛阳10月营养快线模特秀
活动效果评估
直接起到拉动消费的作用,增加消费者与营养快线的接触频率,使其领会到营养快线香醇浓郁的口感,培养其消费****惯,成为我司营养快线的忠实消费者。
增强渠道信心,带动营养快线销量的增长。很多拓展活动经销商、二批商现场全程参与感受,增强了其推广营养快线的信心与决心,从而带动了渠道销量的直线上升。
提升了拓展队在本省的地位。由于现场活动效果较好,加之搞过活动的地区营养快线销量直线上升,远远高于其它区域,其他区域的经销商与业务员纷纷要求拓展队前往拓展,从客观上提升了拓展队在本省的地位。
重点拓展区域销量占比
郑州264825箱占比51%
洛阳68580箱13%
豫北511812箱
特通开发
特通开发是我拓展队2005年三、四季度的工作重点之一,截至目前我拓展队已配合渠道成功