2021年医药代表每日工作计划医药代表新年工作计划.docx

医药代表每日工作计划医药代表新年工作计划

　　不论什么岗位年前做好计划全部有利于我们工作的开展，以下是xx整理的医药代表新年工作计划，欢迎阅读参考！医药代表新年工作计划一
　　一、现在医药市场分析：
　　现今在全国基础上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒，平均销售价格在元，共货价格在3—元，相当于19—23扣，部分地域的零售价格在元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或员工不愿意投入而没有进行必须的市场拓展.
　　在经过和员工的大量沟通，员工缺乏对企业的信赖，关键原因是企业管理表面简单，实际复杂，加上地域经理的感情及不适宜的沟通措辞其它相关原因，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这么的情况将可能连续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
　　假如强制性的进行市场的划分，因为企业没有进行必须的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、现在利润极少，并没有让员工形成对企业的依靠、销售代表对企业也没有没有忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不但不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
　　二、营销手段的分析：
　　在全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合原因的考虑，更不可能期望于员工替换单盒利润空间大的某个产品，实际上也是如此，和我来企业的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提升市场的拥有率。而依据员工的自觉性来任其发展，企业只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
　　三、企业的支持方面分析：
　　到现在为止，企业对市场支持工作基础上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的合适投入，因为现在医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出百分比，假如在相同投入、而产出百分比悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必须的支持和投入。
　　四、管理方面分析：
　　新员工及绝大部分员工对企业管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基础管理步骤，甚至相互感觉缺乏信任、没有安全感。
　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充足发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对职员的吸引及绝正确凝聚力。
　　在管理上要绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而现在企业在管理问题上基础还是凭借主观的臆断而处理问题。
　　我们依据以上实际情况，为了确保企业的健康发展、充足发挥各智能部门的能动性、提升销售代表对企业的依靠性和忠实度，对年工作做出以下计划和安排：
　　一、市场拓展和网络建设：
　　现在市场基础上实现了布点的完成工作，经过近半年的相互磨合和考察，对现在全部人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的关键地位，然后合适进行必须的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求以下：