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双十一促销活动广告语手机双十一促销活动方案.docx
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双十一促销活动广告语手机双十一促销活动方案.docx
双十一促销活动广告语手机双十一促销活动方案
一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了,在手机零售行业全部各自策划了自己的活动,提升营销额。下面X整理了手机双十一促销活动方案,供你参考。
手机双十一促销活动方案篇1
一、促销活动目标:
双十一旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,经过主推音乐手机,提升中高端机型的比重达成40%以上。
二、促销专题和内容:
专题:"完美音质,随身畅响"
xx年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,都有便携式旅行小音箱赠予。
赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,关键的用户利益点在于手机音乐的共享,能够在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存放的音乐。
三、促销活动的开展方法:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,企业依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采取先冲帐后核销的措施。
礼品费用核销措施:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,标准上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合此次促销活动,企业将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,此次促销的全部赠品,户外促销活动和形象部署的宣传物料,须在9月10日之前抵达各一级仓库。
四、终端的赠品配送方法:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员控制,赠品的发放数量必需和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;不然,无须在这类售点开展促销活动。
现金进货的售点:因为促销礼品关键是对于实销活动的促销,标准上不补通路库存。提议依据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,根据1/3或1/4(百分比可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必需来自于该售点有新的订单下达。
五、促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。所以,我们的促销活动关键在这类售点开展。
招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻用户的最主要力量,而且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责关键在于拦截和留驻用户,帮助试机和替用户排队交款。
促销员演示样机配置。k098,k028,k128必需配真机。
陈列和形象更新。为突出音乐手机的专题和整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,关键售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机专题背板);而且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂到时有专门的陈列示意图,各地务必根据示意图实施。
各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的关键售点。
此次促销赠品,很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合,能够在销售时加以演示,深入突出"完美音质"的概念。所以,促销品的备货和补货很关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。所以,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。
注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其它品牌也是重兵投入,参考五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估量十一各品牌的投入力度会更大。所以,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截用户并带到柜台前这一关键步骤。
业务团体销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其他时间天天短信通报省内各地销售。
国庆当日要准备低价格机器冲量。比如:k218等。
六、预防问题:
赠品的流失问题,必需有严格的步骤控制,促销员必需填写。每发放一个赠品,全部必需在表上做对应填写。
活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化员工户外推广和站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇用户连续关注和主推。 手机双十一促销活动方案篇2
一、促销目标
一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提升销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!
二、促销时间
11月18日——11月11日
三、促销对象
可能形成购置的全部用户
四、促销活动
1、买手机返现金,最高返现XX元(特
双十一促销活动广告语手机双十一促销活动方案 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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