奖金制度.doc

奖金制度今晚分享的话题是安利 2013-2014 财年的奖金分配制度。安利的财年是9 月到第二年的 8月。 2013-2014 财年就是 -. 安利的奖金制度是哈佛大学商学院 MBA 专业市场营(之一) 销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚, 越来越值得我们做了! 今年奖金只有6档,是 5000,9% ; 12500,12% ; 25000,15% ; 50000,18% ; 87500,21% ;(之二) 125000,24% 。就是当我们的净营业额达到 5000 ,收入=5000*9%=45 0 元, 达到 12500 , 收入 12500*12%=1500. 依此类推达到 125000 , 收入=125000*24%=30000. 这里的净营业额是指在除 15% 的税后营业额。我们一个人完成 12% 以上(之三) 比较困难, 所以安利公司有市场推广奖, 个人销售称销售奖。市场推广奖就是, 比如你个人净营业额达到 6000 , 你有找到 4 个合作伙伴, 他们和你一样都销售净营业额 6000 ,你们团队总业绩就是 6000*5=30000 , 达到 15% , 所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=234 0 元(之四) 你同样销售 6000 ,但如果没有合作伙伴,你收入只有 6000*9%=54 0 元。现在有 2340 元,多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖, 在你的帮助下, 他们学会推荐, 也推荐 4 个合作伙伴(假设),这时你们团队业绩是 6000*21=126000 ,达到 24% 最高(之五) 你的收入就是 126000*24%-30000*15%*4=12240 元。当你一个月达到 24% ,你就是营销之星,就是 Q1 ,三个月就是 Q3,6 个月就是 Q6,达到 Q6 ,其中三个月是连续的,你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到 24% , 这样你和你的伙伴没有差额了, 这时(之六) 安利公司额外拿出 4% 做为你的奖励, 就是你合作伙伴团队业绩的 4%, 如果 125000 ,就是他的 4% ,这个 4% 称不在职、不在世的领导奖,安利可以长长久久的拿钱就体现在 4% 上,如果你培养一个皇冠大使, 一个月就有上千万的营业额, 你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养 6 个(之七) 称高级经理, 培养 9 个称总监, 上面还有高级总监、资深总监, 上不封顶! 达到营销之星后, 当月除应得的奖金外, 安利公司还奖励: Q1, 1000 ; Q2; 1250 ; Q3,1500 ; Q4, 1750 ; Q5,2000 ; Q6, , 2750 ; Q8, 3250 ; Q9, 4000 ;(之八) Q10,4750 ; Q11 , 5500 元; Q12 , 6500 元。也就是说,如果你达到了 Q12 ,你获得额外奖金总数是 35500 元。以前的 Q7、 Q9、 Q12 的奖金不变,所以你 Q12 获得的总奖金是 35500+60000 ( Q12 奖金) =9550 0 元。这样高级主任达到一年 25 万,最高 40 (之九) 万。经理在最