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销售经理的工作内容

　　销售经理的***标准　　怎样成为一个业绩优异的销售经理，莫非仅仅是书本上或是老师告诉过你的那些条条框框吗？而且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是部分***的标准，这些不是书上写的东西可能对你还是有点帮助的。
　　A销售经理的第一个标准是：一定要选对企业　　人人全部知道名校出身的好处，不过却极少有些人知道，名企业出身其实比名校出身更为主要。翻开成功的销售经理的履历，几乎她们每个人全部有杰出企业的工作经历。杰出企业到底能给你什么呢？第一是自信，杰出企业挑选的一定是最杰出的人才，能进入这么的企业已经证实了你的优异。自信不完全是天生的，也是靠后天这么的事情一个个累积起来。玛氏强悍得甚至有点傲慢的风格，也是和她们号称“快速消费品领域最严格的面试”相关的，在一轮轮的淘汰竞争对手——甚至最终是面对面的淘汰以后，自豪和骄傲的感觉是油然而生的。
　　惟有在杰出企业，你才能最快地学****到最优异，最成功的销售技巧。只有在可口可乐，你才能深刻地感悟到什么是生动化陈列；
　　只有在宝洁，你才能深刻地感悟到什么是严密的逻辑思维；
　　只有在欧莱雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地运作一个品牌。而一样的努力，一样的时间，你在康师傅只是改变了你的语言****惯，把中国的渠道改叫“通路”，把市场策划改叫气企化。
　　杰出企业并不见得能提供最高的薪水，不过，这段经历将影响你至深，并将改变你的思维模式，给你的职业道路打上深刻的烙印。
　　B销售经理的第二个标准是：一定要跟对上司　　和选对企业是一个道理，跟对上司也是很主要的。好的上司，不但在企业内部能给你很多的指导和激励，也能伴随你的上司的升迁而让你取得更多的升迁机会。阎爱杰当年跳槽郎酒，很多跟过去的也是她当年在玛氏北部的旧部。现在，她是”白酒终端第一人”了，她的很多旧部也所以取得了更多的机会，很多区域经理拿的薪水在快速消费品行业已经是天文数字了。
　　然而不好的上司却是一条拦路狗，业绩好的时候，她会把全部的功劳全部算在自己的头上，业绩差的时候，她会把全部的责任全部推给手下。她不能教你任何东西，她也得不到提拔，而且，她得不到提拔的同时，意味着你的前途也是渺茫的，最少在这个企业里。
　　C销售经理的第三个标准：掏干老板口袋里的最终一个子　　我们常常谈起一个很实际的问题：到底影响业绩最大的东西是什么？很多优异的销售经理全部不约而同的说到两个字：资源。资源在谁的口袋里？　　资源在老板的口袋里！　　怎么办？　　掏干她口袋里的最终一个子！　　大多数的企业现在并不是利润中心制的，大多全部采取配额制度。所谓配额制度，就是你全部的资源——人员、促销、费用等等，全部等着老板分配，然而，老板分配起资源的时候一定是公允的吗？显然不是，那么，怎么办呢？　　叫！　　在算业绩的时候，永远不会有些人来问你资源的配比情况。完不成业绩去怪资源不够，往往会被人看成你在找借口。不过你再往深里想，假如你一开始就知道资源不够，为何不向老板去争取呢？假如说服不了老板，是不是也是你自己的问题呢？　　知道争取资源绝对不是个人能力差的表现，相反的，知道争取的人往往是一个能干的人，再能干的销售经理，也不可能做无米之炊。资源即使不是万能的东西，不过没有资源去做事情却是万万不能的东西。
　　中国人的古话永远也不会错，会叫的孩子有