制订战略的原则与方法.doc

制订战略的原则与方法企业战略是指企业在把握时代潮流、发展趋势和经营环境变化基础上, 为谋求长远、可持续、协调、稳定的发展, 以正确的战略思想指导, 对企业的方针目标、方向、产品结构的选择及进行相应的企业经营资源分配时所须遵循的原则。一、制订战略的原则 1 .企业经营战略芦先贯彻和反映企业文化中蕴含的经营理念、企业精神、宗旨与价值观。 2 .要符合企业的内在条件;充分发挥优势,扬长避短,并营造新的优势资源。 3 .企业战略要打特色牌,形成自身独特模式。其他企业战略模式只可供借鉴观照,不能盲目照搬。 4. 战略要有前瞻性, 要预测到未来规划期内社会、经济、科技、环境、人口、市场诸多方面的重大变化的影响, 考虑相应对策,从而使战略有相当的适应性。 5。立足现有企业基础起步。战略目标订得太高,“可望不能及则变成空中楼阁; 战略目标订得太低,“可望便可及”则没有足够的吸引力和动力; 适度目标是“可望跳可及”, 企业在艰苦努力经过几个“惊险的一跳”后跃迁到高阶目标。 6 .企业战略应划分为若干战略阶段和设定一些战略控制点,渐进式地逼近终极目标。在该进程中,短期利益与长远利益结合、局部利益与整体利益兼顾,既积极推进又稳妥,在这些因素约束下选择相对合理的发展轨迹。 7. 制订企业发展战略事先要小心论证, 要聚集企业全体员工的共同愿望, 当然主要反映企业领导层的未来设想。必要时,可邀请社会有关专家参加战略制订或咨询企证。 8 .企业战略体系一经确定或批准,则具有长期指导性、持久性、一贯性和严肃性。除非遇到不可抗力事件或末预测到事件的严重影响,一般不宜对发展战略频繁修改或调整。尤其反对“一茬领导一个调”,后任领导随意否定前任发展战略的现象。二、战略研究方法 1 、主要运用 SWOT 方法(1 )企业内部因素分析—优点与弱点。主要从以下方面考察: ——领导层●年轻化●知识化●经验、能力与阅历●决策偏好●管理作风●个人抱负●团队结构搭配——人力资源●技能●素质●工作态度●积极性●敬业精神●冗员●培训●人际关系——组织●企业制度●机构设置●责权利●授权●内耗●组织效能●计划性——产品●性能●品质●寿命周期●成本——营销●价格●促销方法●营销渠道●售后服务●市场占有——生产●产能●工艺流程●设备先进性●工厂布局——财务●财务状况●各种财务比率●损益●资金松紧●银行信用●三角债●担保——研发●研发力量●创新能力●技术储备●信息系统——信誉●品牌●声誉●知名度●公众形象●名人效应●公共关系●顾客印象’——其它●股东背景●产权纠纷●出资真实性●经营理念●中业性●劳资关系●历史包袱●历史遗留问题●厂容厂貌●地理区位与周边环境●公益心(2) 外部环境因素分析—威胁(Ttlreats) 与机会(OP90rtunities) 主要从以下方面考察: ——市场●饱和或衰退●市场成长性●细分化●区域结构●流行趋势●竞争状况●消费走向●新产品和替代品——科学技术●变革趋势●新技术●信息技术影响●专利与技术垄断性●消费新理念●应用研究——经济●经济增长率●产业政策,区域发展政策●体制改革●要素市场●税制改革●资本市场●行业重组●关贸影响●进出口状况●人民币币值强弱●汇率变动●国际金融危机●外资进入●消费政策一一社会●政治稳定性●社会阶层●利益集团●消费状况●重大工程●实事工程●当地重大科技、文化、体育、旅游、宗教、民俗节目活动——法律●立法趋势●法律覆盖面●法规变动性●消费者保护●质量监督●商品检验●行业或产品许可●广告真实性●公害与环保●科技进步与成果转化——生态●能源●原料●包装物●废弃物处理●污染排放●资源再生●可持续发展 2 .战略制订要点——企业高层领导集体召开头脑风暴式的诸葛会,围绕企业的优点、弱点、威胁(风险)和机会,畅所欲言,而后进行详尽的综合,或罗列在 SWOT 四分图内。——为避免企业管理层可能的主观偏颇看法、太过乐观或太过悲观的心态,可借助外界专家顾问协助分析工作, 力求获得客观公正的结论。——企业在明了现状基础上,进行企业历史演进与国内外先进水平纵横比较和标竿学****之后,就要描述未来景象,提出未来规划期的理想目标。——制订战略过程中,一般要拟订多套战略方案。可以设计一个评价的指标体系,对这些方案筛选优化。——为增加战略适用性和弹性,在最终定稿的战略战略体系中最好有三套目标方案: ●最高目标●中等目标●最低目标——确立战略目标和指标后, 地未来理想值与现状间进行差距分析, 找出消除差距和制约发展的主要问题、最大限制因子和限制因素序列,指出相应的对策,据此提出企业战略重点和战略措施体系。三、战略规划报告的撰写 1 .编写原则——结构清晰、一目了然; ——内容完整、重点突出、简繁得当; ——编排精致、装帧美观、阅读方便。 2 .体例一般分为: ——前言( 序言)