中国保险公司竞合战略初探——兼论其核心竞争力.pdf

作的战略,恩时对核心竞争力的论述贯穿予整篇文章。本文由前亩和垫。只有当竞争不断演进,合作的竞争才成为可能,这也是本文研究场消费量,企业之间的差异化程度大大提高,这使得企业之间差异化共存成为可能。差男是宽容的基础。第三节分析合作的竞争。市场的会”,就是将竞争与合作紧密的结会起来,当共同创造一个市场时,大企业战略理论的一个更高层次的发展。核心竞争力理论既强调竞争又强调合作缤獍砺,因此与竞合理论有着天然的内在联系。本文采用了竟会理论的框架结构来分析中国保险公司竞争与合四个章节组成,其基本思路和结构安排如下:。前言部分介绍了研究的目的和意义,国内外研究现状和发展趋势,研究的方法、对象的界定以及逻辑结构,最后指出了本文的不足之处和还需深化的地方。论文的第一章首先阐释了竞争的演进,为后续章节的分析做了铺的起点。相应的,此章分为三节,分别论述竞争形态的演进所经历的三个阶段:对抗的竞争,宽容的竞争,合作的竞争。本章简要分柝了这三种竞争形态的特点,出现的原因以及演进的轨迹。第一节分析对拄的竞争。在市场演进初期,在直接方式的粗线条分工中,企业可供选择的分工领域十分有限,分工的简单化导致了处于同一分工状态下豹企业月质程度很高,使褥最终产麓的恳疆程度也很高,这就意味善企业之间与产品之间都可以相互代替,而并不损坏整个社会的分工链条。所以,企业之间是对立的,很容易遭到囝行攻击,产品同质程度高又使得价格成为最常见的攻击手段。第二节分析宽容的竞争。市场戆演进,分王水平提褰了,生产规模扩大了,生产方式改变了。分工日益细化,生产链条的长度逐渐加长,表现为在原有横向展开基础上的纵囱拓深,分工的拓展所接动的市场规模的扩大又极大的提高’进一步演进,差异化不仅是宽容的基础,也成为开展合作的基础。“竟企业间更多的表现为一种合作的关系;当进行市场分配时,企业闻更多的表现为一种竞争的关系。对予商业活动来说,你的成功并不~定需要别人的失败,这里可能存在多个赢家。一个企业的竞争对手甚至能为它带来战略价值,妇竞争者糕余。
分析保险公司的价值网络。本文的竞争与合作是广视角的,不同于传统上仅限于同替代对手豹竞争与合作。因牛谡饫锕瓅出了保险公司的价值网络图和其他参与者——客户、供应商、互补者、替代者。同时分析了各令参与者的多重身份及佟震,觏则。其次,分析如何成为在这里,又分为三令部分:一是分橇竟争激烈程度,运用到了迈竟依赖予对业态环境O找礔≮豹战略集团侥诓刻跫鑫身核心竞合作半又着重分析了合作的战略意义,提窭了一个重要的概念——竞第二章是全篇结构麴枢纽,搭建起了整篇文章的理论平台。善先,价值网中的一员,如何对规则和对手有一个初步的了解以明确自身优势和劣势,找准在行业中的位显。第一,要对保险业豹维梅进行深入的分析,它影响着行业规则的确立与保险公司潜在可供选择的战略,尔·波特的五种基本竞争力量的结构分析模型;二是分析行业类型,结合初现的薪行业,转化时期的行业,全球性行业三种类型来分析保险业所处的基本产业环境;三是预测行业趋势,预测影响保险业结构的根本性交纯因素有网络经济和混业经营的兴起,只有意识到了这一点,才能做出相应的战略反应。第二,做出成为参与者的决策,这又争力姆治觯钪杖范ㄗ约涸谛幸的诘奈恢谩W詈螅治鋈绾谓ḿ值网中的其谴参与者一一引入,毕竟,只有它们的参与价僮睡才是完整的。第三章深入分橱了如何与价值网审的各个参与者合作,共同将保险“蛋糕”做大。客户是和保险公司联系最为紧密的群体,所以首先在第一节里探讨如何与客户合作。在与客户合作之前,需要知道客户价值的大小,通过五种广义的尺度将其分类:购买的需求与公司的能力;增长潜力;侃价实力;价格敏感性;为客户供货的成本。然后,选择客户群并满足其需求,要达到此目的,还需对客户价值链进行分析。第二节分析与替代者合作的目题。替代者分为保险监内的与傈除业外的两种,与保险业内的替代者的合作是重点。在与业内的替代者争者剩余,它能带来如下好处:增加竞争优势力量,改善目前行业结构,支持市场开发和阻止进入。保险公司与业内的替代者渌O公司浜献鞯幕∮胁畋穑匆的诘奶娲哂小昂谩薄ⅰ盎怠敝郑’
讨了与替代者合作的方式、方法。在第三节里,将保险公司韵供应商和核心竞争力理论离不开一个相关的重要理论——业务外包。而业务包是竞合战略中合作那方面的一个绝佳体现,其好处多多,发展势头的是,与某一价值网的参与者的合作有时恰恰就是同另一参与者的竞良好、互动的关系。第二节探讨与供应商俦O杖的竞争,分析这就需要制定一些标准将之有效识别出来,这些标准有:行庞和活力;忻飨缘淖灾5娜醯悖通晓规则;邢质档募定;蟹崖史矫娴闹J叮有适度的退出渠道。紧接着,.又探和互补者放在一起讨论它们与保险公司的合作,是因为研究竟合理论外包既涉及供应商又涉及互补者。此节先分别讨论与供应商和互补者的合作,最后探讨业务外包。与