家具以旧换新方案.docx

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XXXXM2月份活动初案
活动背景： 2 月份至 3 月初，正常情况下只有少部分楼盘业主装修搬新居，系厦门家具
行业淡季期。鉴于公司工作会议精神和集团领导指示，以及元月份“家具以旧换新”活动能
够吸引客流、促进生意额并形成我们的特色增值服务，部分报名的客户还要求在节后上门估
价（具体见附件一）的实际情况，拟于 2 月份继续主推“家具以旧换新”活动并结合新春献
礼“一万元一个家” 、 “家居组合买、省钱更实惠”活动，打造北京集美家居有别于其他家居
卖场的特色服务，拓展服务范围，长期持续打品牌效应。
这次活动仍采用 “爆破营销” 方法，宣传推广主要以报纸集中宣传为主（具体见附件二，
主要是厦门商报框架合同于 2 月底到期，协商再延期代理商未同意） ，结合市场推广、电话营
销、短信群发、广播电台等宣传发动方式，在带客流促销售的同时，做品牌推广以提升集美
家居品牌知名度和美誉度。
“家具旧换新 省钱又省心”
——xxxxa牌以旧换新惠民季活动
一、活动时间： 在元月份第一阶段实施基础上，第二阶段为 2 月 11 日—— 3 月 18 日，共 37
天。宣传推广从2012年2月9日启动，拟定将以旧换新打造成 XXXXS牌长期特色服务。
二、活动地点：XXXXI场内
三、活动主题： “家具旧换新、省钱又省心”
四、活动目的：
1、吸引顾客前来购买，提升销量： 通过上述爆破营销的宣传推广方法，主动出击，让有
购买新家具或以旧家具换新家具的顾客反复接收 XXXX品牌促销活动信息，并基于顾客的
利益点出发邀请其来馆内看家具，吸引目标客流同时提升卖场销量。
2、解决顾客实际困难，打造XXXXK牌真诚特色服务：尽量联合二手家具回收公司，主动
上门服务，为顾客评估废旧家具并回收折抵货款，解决顾客旧家具搬运处理难题，还给予
顾客用旧家具兑换新家具的利益，打造有别于竞争对手 XXXXS牌真诚特色服务。
3、树立与提升XXXXK牌知名度和美誉度。
五、活动内容：
（一）主办单位：XXXXS牌 承办单位：XXXXS牌
（二）活动范围与对象： 厦门市范围内所有消费者（个人、公司、团购等均可）
（三）参与条件和以旧换新商品范围： 顾客需以旧家具兑换折价方可参加以“旧家具超值
折货款”活动 ， 顾客通过评估交售旧家具在购物合同单上加盖 “家具以旧换新专用章” ，
可在XXXX品牌参与活动商户享受以旧换新价格补贴优惠。仅限家具类（床、沙发、床头
柜、厅柜、茶几、餐桌椅等） 。
（四）活动规则： 本次家具以旧换新活动优惠政策采用“旧家具超值折货款”优惠政策，
大力度回馈顾客，具体如下： 置家券金额 =旧家具回收价的 3 倍（届时四舍五入，取 100
元的整数倍）
（五）活动方式：XXXXS牌与二手家具回收公司尽量合作，顾客旧家具由 XXXXS牌协调
二手家具回收公司以及我们售后部门且必要时外请第三方回收， XXXXS牌按照评估师估价
结果向顾客发放“以旧换新置家券”，此置家券可在办理以旧换新手续的 xxxxa牌专卖店 内按规定使用。
（六）注意事项
1、以旧换新活动时间： 2