2013年东山荘子别墅项目营销策划推广报告销售执行方案.doc

2013年东山荘子别墅项目营销策划推广报告销售执行方案
复地首府D区板楼
产品调整的研究报告——户型是否合并
策源市场部
2006年4月6日
目录
报告背景分析及调研的说明
首府D区产品情况分析
产品调整前后方案的对比分析
关于市场销售去化角度的研究
项目开发进度的需求
关于200平米户型是否合并的建议
9>
经北京策源与北京复地的多次沟通,就2005年所做的关于首府D区板楼户型调整“200平米是否合并”的问题做了更进一步的探讨,
最后讨论决定:“200平米户型不做合并”。

说明:
本报告将从产品配比方案的对比,两种户型市场销售去化情况对比及项目开发要求等方面作出分析,得出最终的市场研究结论

A区
B区
C区
D区
首府小区规划示意图

三居两居三居
原设计户型图

100%
112
28
28
28
28
总计
%
4
1
1
1
1
/
I
%
4
1
1
1
1
/
H
%
4
1
1
1
1
/
G
%
12
3
3
3
3
/
F
%
12
3
3
3
3
/
E
%
12
3
3
3
3
/
D
%
16
4
4
4
4
//
C
%
16
4
4
4
4
/
B1
%
16
4
4
4
4
/
B
%
16
4
4
4
4
//
A






建筑面积(m2)
户型编号
比例
总计
D4
D3
D2
D1
楼号
数据来源:北京复地
原设计户型情况

%
8
550-580(G、H)
四居(跃层)
112
4
68
32
套数
%
650 (I)
四居(跃层)
100%
---
总计
%
370 – 430 (A、C、D、E、F)
三居
%
- (B、B1)
两居
户型比例
面积区间(平方米)
户型
数据来源:北京复地

原设计户型配比


设定:对200平米户型做合并调整,项目户型面积的配比为:
%
8
480-580(G、H)
四居(跃层)
96
4
84
--
套数
%
650 (I)
四居(跃层)
100%
---
总计
%
370 – 430 (A、C、D、E、F)
三居
--
- (B、B1)
两居
户型比例
面积区间(平方米)
户型
370-430平米面积段的比例过大,小户型面积段缺失,客户群体变的单一,损失掉了此类产品的客户。

两外考虑低层叠拼部分后的户型面积配比为:
370-430平米面积段的比例过大,小户型面积段缺失,客户群体变的单一,损失掉了此类产品的客户。
%
76
480-580
四居
264
4
184
--
套数
%
650
四居
100%
---
总计
%
370 – 430
三居
--
-
两居
户型比例
面积区间(平方米)
户型


调研说明:
通过对北京房地产信息网(.e-fdc3>)的数据查询,根据首府D区板楼的户型分布,设定标准为200段(190-230平米)、400段(350-500平米),销售价格为15000元/平米;
对不同面积段产品2005年1月——2006