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产品营销策划书范文

为了使资产投资行为更能符合客观需要,能获得最佳经济效益,在具体投资之前,、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性,并预测投资后的经济效益,为投资决策提供可靠的依据.

营销策划的基本框架:
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念,市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
（3）、传播公司的定位

2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战,包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排,架构设计
（3）、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略,确定战略目