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运营规划怎么写
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前不久国家制定 十二五”列规划, 同样企业应当意识到要有自己的长远规 划，代理商或分公司更需要科学正确的 运营规划。对运营规则的认识，仁者见 仁智者见智。制定运营规划这个重任究 竟由谁来承担？是老板还是职业经理 人？当前许多职业经理人对运营规划认 识模糊，把脉不准，或者过多理论套路， 在战略决策方面不能给老板提供科学简 捷参考依据。本人认为分公司或代理商 的运营规划简单概括为二大部份：
一、现状分析
1、市场分析：从全省、地级市、县 市场信息收集，整理并进行分析，区别 哪些是重点市场、次要市场、哪些是主
要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，
消费者意见反馈情况如何，市场份额占
多少、品牌的知名度如何？行业在整个
市场的表现力如何？公司产品在市场的
竞争优势有哪些？等宏观、微观方面做
深层次分析。
2、竞争对手分析：主要竞争对手、
潜在竞争对手、替代品分别有哪些？他
们一年的销量是多少，竞争对手已做了
什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、
款式、价格、渠道、广告等，他们的弱
势在哪里，找到突破口，接下来他们想
做什么，进行深度分析。
3、空白市场分析：找出所有的空白
市场，对空白市场进行细分，哪些是有
效空白市场，哪些是无效空白市场，哪
些是主要空白市场， 哪些次要空白市场，
哪些空白市场同业品牌做得好，该用什
么最有效快速方式进行招商？
4、销售网络分析：现有销售网点总
数有多少，网络覆盖率是多少，有多少
家专卖店、专柜、直营店、散货点、分
别所占比例是多少？一地多店数量及所
占比分别的多少，道具有几代，每代道
具在全销售网当中所占比。
5、销售数据分析：全网络销售业绩
是多少，各个区域、地级市销售数量是
多少，找出优质店、销售最好的区域，
各个销售网点年、季、月、周销售数量
是多少，本年度和去年同期比较增幅、
增长比率是多少，各系列、产品占销售
总量比重是多少， 找出销售最好的产品、
做好店铺赢亏分析。
6、广告分析：全年投放了哪些主流
媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投
放金额分别是多少，比例占多少，广告
覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果
好，近期几年广告投放分析。
7、推广总结：公司推广如些品牌推
广活动，如节日促销活动，新产品上市
推广活动，司庆、庆典重大专题活动、
公益活动等其他形式的推广活动做了哪
些，效果如何，对销量是否有直接拉动，
对品牌知名度、价值有没有帮助，活动
是否有创新性，不足的地方有哪些等进
行全方位分析。
二、 发展规划
1、产品方面：在产品设计方面，把
握好今年流行趋势，了解产品款式、版
型、面料等时尚元素，确定主打产品，
整体将产品概念输入，将设计师的理念
灌输给终端加盟商，不断拓展产品线的
宽度和深度，让产品系列丰富起来。
2、 价格方面： 由于区域发展不平衡，
价格比较难以统一，但可以确定区域主
导价格，价格折扣不能太低，既可能保
护各区域的价格体系，避免发生窜货现
象；在促销活动期间，同样执行统一的
促销价格，尽可能全省统一价格销售。
3、渠道方